【壓縮機網(wǎng)】年關(guān)在即，空壓機行業(yè)進入了一年最重要的沖刺階段，業(yè)績目標達成、經(jīng)營指標考核、投資回報分析、市場開拓布局、經(jīng)銷商隊伍建設(shè)……在這個完成各項年度目標圓滿收尾和為下一年“開門紅”夯實基礎(chǔ)的關(guān)鍵時刻，一些有管理前瞻意識的空壓機品牌創(chuàng)始人開始找筆者談及關(guān)于企業(yè)商學(xué)院模式的板塊咨詢，大家都非常認同構(gòu)建基于市場營銷推動的綜合賦能型企業(yè)商學(xué)院模式是事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

　　因此，筆者在這里以一家空壓機上市公司的實戰(zhàn)賦能型企業(yè)商學(xué)院規(guī)劃&落地案例做解析分享，幫助大家了解空壓機企業(yè)商學(xué)院的相關(guān)模塊及落地流程。

　　沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓說過：企業(yè)的產(chǎn)品、客戶、專利、技術(shù)等都可以復(fù)制，唯獨員工的能力難以被復(fù)制。由此可見，一家企業(yè)的核心競爭力除了產(chǎn)品技術(shù)，更重要的是一支優(yōu)秀的員工隊伍。所有的企業(yè)都渴望擁有一支獨具特色的高績效卓越團隊，對內(nèi)完成企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展目標，對外以客戶為中心做好客戶采購服務(wù)工作，推動企業(yè)文化落地以及品牌知名度宣傳，從而實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

　　而這都需要那些優(yōu)秀的空壓機企業(yè)建立相對系統(tǒng)和完善的企業(yè)培訓(xùn)賦能體系，逐步實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的企業(yè)商學(xué)院系統(tǒng)構(gòu)建。由于行業(yè)的具體現(xiàn)狀和需求，空壓機企業(yè)商學(xué)院會更加側(cè)重于以結(jié)果為導(dǎo)向的、市場推動為主的主要職能。

　　一、企業(yè)商學(xué)院的主要職能

　　1、智囊參謀：基于空壓機企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼、落地，以及匹配的運營管理建議；

　　2、品牌宣傳：幫助推動產(chǎn)品推廣、全渠道品牌宣傳；

　　3、企業(yè)文化傳播：企業(yè)文化價值觀、愿景目標及行為準則的傳播落地，思想建設(shè)；

　　4、人才培養(yǎng)功能：通過培訓(xùn)賦能考核考察，建立學(xué)習(xí)型組織及人才識別選用機制；

　　5、系統(tǒng)復(fù)制：尤其是市場管理體系、標桿經(jīng)銷商模式復(fù)制裂變、代理加盟商的系統(tǒng)支持。

　　二、企業(yè)商學(xué)院的定位

　　1、以傳播企業(yè)文化為理念，建立培訓(xùn)開發(fā)體系，打造專業(yè)化、職業(yè)化團隊、建立強大的戰(zhàn)略執(zhí)行組織體系；

　　2、提升全員的職業(yè)技能與綜合素質(zhì)，并使之適應(yīng)集團業(yè)務(wù)發(fā)展的能力需要；

　　3、為企業(yè)、為行業(yè)、為相關(guān)上下游資源渠道提供支持做貢獻；

　　4、主要職能是員工培訓(xùn)與發(fā)展、企業(yè)文化傳播、經(jīng)銷商賦能與支持、建立系統(tǒng)的客戶服務(wù)支持。

　　三、企業(yè)商學(xué)院相關(guān)體系建設(shè)

　　1、運營管理制度（商學(xué)院）

　　2、組織架構(gòu)及崗位職責(zé)說明

　　3、培訓(xùn)賦能&管理制度

　　4、專兼職講師隊伍、內(nèi)外部師資管理制度

　　5、各板塊課程開發(fā)管理制度

　　6、學(xué)習(xí)考核進階系統(tǒng)管理制度

　　7、外派學(xué)習(xí)管理制度

　　四、企業(yè)商學(xué)院的主要目的和路徑

　　1、主要職能：推動市場銷售為主、區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)績增長支持為主。

　　2、輔助職能：內(nèi)部員工素質(zhì)提升、企業(yè)文化落地、人才晉升考核管理支持為輔。

　　3、延伸職能：客戶服務(wù)互動載體、品牌影響力推動宣傳。

　　4、呈現(xiàn)形式：線上（云課堂）商學(xué)院為主、線下針對性培訓(xùn)為輔。

　　5、運營模式：內(nèi)外聯(lián)動服務(wù)，集團&銷售管理本部兼職講師+外部顧問長期聯(lián)動。

　　6、展示平臺：釘釘課堂、騰訊會議、其它成熟平臺合作（如云學(xué)堂、量子教育等）。

　　五、企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)原則

　　鑒于空壓機企業(yè)區(qū)域主要的賦能對象為區(qū)域經(jīng)銷商&市場團隊，經(jīng)銷商分布各地，所以商學(xué)院的培訓(xùn)原則為：

　　1、線上為主+線下為輔原則，按計劃按階層；

　　2、化整為零原則，每次時間不要太長，長期學(xué)習(xí)培訓(xùn)習(xí)慣；

　　3、自修自愿為主，但以考試考核學(xué)分記錄獎勵制度相伴（系統(tǒng)管理）；

　　4、線上年度培訓(xùn)計劃提前預(yù)告，線下靈活匹配針對性落地培訓(xùn)支持。

　　六、企業(yè)商學(xué)院落地的主要工作板塊

　　1、人：內(nèi)外專兼職培訓(xùn)講師隊伍（師資庫儲備），內(nèi)部為主，外部為輔。

　　2、貨：全板塊課程產(chǎn)品儲備（職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能、銷售技能、商務(wù)技能、產(chǎn)品知識、客戶服務(wù)、政策制度、企業(yè)文化、案例分析、專題研討、團隊管理、客戶關(guān)系、銷售管理、TTT講師提升、談判技術(shù)、客戶心理、領(lǐng)導(dǎo)力提升、主題團建等等）。

　　3、場：線上線下培訓(xùn)活動落實管理（教務(wù)），如平臺管理、培訓(xùn)、考核、學(xué)分、獎勵、晉級、評估等。

　　七、企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)管理體系搭建的原則

　　1、戰(zhàn)略性原則

　　2、針對性原則

　　3、計劃性原則

　　4、全方位原則

　　5、有效性原則

　　6、重意識原則

　　7、統(tǒng)籌兼顧原則

　　8、低成本原則

　　八、空壓機企業(yè)商學(xué)院的培訓(xùn)賦能體系說明（體系、機制、培訓(xùn)、管理）

　　1、體系涵蓋：全員培訓(xùn)、商學(xué)院系統(tǒng)、區(qū)域分公司賦能支持、招商加盟運營管理；

　　2、機制涵蓋：學(xué)習(xí)成長、內(nèi)部晉升淘汰、培訓(xùn)落地管理、講師管理考核；

　　3、培訓(xùn)涵蓋：新成員入職、在崗人員、中高層管理者、內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合、儲干人才；

　　4、管理涵蓋：培訓(xùn)檔案、數(shù)據(jù)平臺、培訓(xùn)評估跟進、培訓(xùn)后對接績效KPI、師資隊伍建設(shè)。

　　九、空壓機企業(yè)商學(xué)院落地的操作途徑建議（僅供參考）

　　第一步：開展各項構(gòu)建支持工作，主要包括：

　　1、組織伙伴們，研討萃取完善各類上線課程課件，完成基礎(chǔ)課程庫；

　　2、各課程板塊培訓(xùn)要點輔導(dǎo)說明，部分兼職講師針對性提升技能訓(xùn)練（管理本部、經(jīng)銷商）；

　　3、研討制定商學(xué)院年度培訓(xùn)計劃、線上商學(xué)院管理模塊各項擬稿；

　　4、不定期協(xié)同管理本部總結(jié)復(fù)盤內(nèi)部學(xué)習(xí)商學(xué)院各項流程。

　　第二步：逐步開展內(nèi)部講師為主+外部（講師）為輔的線上線下培訓(xùn)活動，熟悉各模塊運營。

　　其中常用課程模塊分為：

　　1、管理實操類；

　　2、銷售技能類；

　　3、案例分析類；

　　4、客戶服務(wù)類；

　　5、產(chǎn)品知識類。

　　第三步：分層級管理培訓(xùn)落地：

　　1、新加入經(jīng)銷商；

　　2、成長型經(jīng)銷商；

　　3、發(fā)展期經(jīng)銷商

　　第四步：靈活安排內(nèi)外聯(lián)動的線下落地輔導(dǎo)培訓(xùn)：

　　1、區(qū)域?qū)ｎ}培訓(xùn)；

　　2、區(qū)域定制培訓(xùn)；

　　3、特定團體專題培訓(xùn)；

　　4、客戶增值培訓(xùn)。

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