【壓縮機(jī)網(wǎng)】企業(yè)通過自身的不懈努力，造就了3個大的發(fā)展趨勢，隨著核心技術(shù)的不斷突破，在某些方面甚至造就了世界層面的發(fā)展趨勢，身為見證這個過程的從業(yè)者，我們甚感榮幸和自豪，也更感緊迫和壓力，一個行業(yè)一個企業(yè)如果不能順應(yīng)趨勢良好性發(fā)展，將十分被動和危險。

　　一、螺桿機(jī)普及階段

　　這個階段處于螺桿機(jī)推廣和普及階段，國內(nèi)的企業(yè)多數(shù)是整機(jī)組裝型企業(yè)，幾乎所有關(guān)鍵零部件都采用進(jìn)口品牌，技術(shù)上處于消化吸收階段，無論氣路、油路、冷卻、控制部分，結(jié)構(gòu)上參考國外品牌。這個時期的產(chǎn)品更是“同質(zhì)化”嚴(yán)重，多是國外零部件的“同質(zhì)化”，此時的產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性差毋庸置疑。這時候是螺桿機(jī)的第一個“黃金時期”，日后國內(nèi)一些知名度較高的品牌多受益于此。此時市場占有率是“國外品牌”的天下，國內(nèi)品牌還未成形、處于摸索起步階段。

　　此時的“應(yīng)試”選擇相對簡單：

　　1、代理產(chǎn)品：直接選品牌和區(qū)域即可，剩下的就是市場推廣，此時的品牌可選空間不大。無論產(chǎn)品還是服務(wù)，大把的利潤空間保證代理商的絕對利潤，一些組裝企業(yè)在此階段完成了“原始”的資金積累。

　　2、制造商：“敢不敢”和“能不能”干的問題，這個時候技術(shù)短缺和采購渠道還是比較“卡脖子”的。此時的高利潤不代表企業(yè)可以高速增長，真正存活至今的企業(yè)并不多。

　　二、國內(nèi)品牌蓬勃發(fā)展階段

　　經(jīng)過一段時期的積累和技術(shù)儲備，來到了國內(nèi)品牌蓬勃發(fā)展階段，一些知名度高的企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國性的推廣，一些配套部件的國產(chǎn)化和批量化的產(chǎn)品制造極大降低了產(chǎn)品價格，螺桿機(jī)的售價下移和良好的使用體驗(yàn)加速了產(chǎn)品的推廣。主機(jī)、三濾、控制器、閥類等核心部件的市場格局已經(jīng)形成，中外品牌的 “對壘”已經(jīng)在“賽道上”。經(jīng)受了市場的檢驗(yàn)，國內(nèi)的一些配件品牌不僅“順勢”入局，而且實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢的“造勢”引領(lǐng)目標(biāo)。

　　隨著時間的推移，昔日關(guān)鍵部件“國外品牌”一統(tǒng)天下的時代一去不復(fù)返，國產(chǎn)替代成了性價比更高的選擇。此時的關(guān)鍵部件經(jīng)過市場的大浪淘沙，品牌比較集中。

　　此時國產(chǎn)品牌的“應(yīng)試”方案是：

　　1、率先解決“有無問題”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的替代。

　　2、品質(zhì)提升階段：對標(biāo)國外品質(zhì)，價格親民。

　　同一時期的其它品牌為什么退出競爭甚至退出歷史舞臺，以現(xiàn)在的視野分析：國外品牌是輸在價格，國內(nèi)同時期品牌是輸在品質(zhì)上。此時的品質(zhì)主要是體現(xiàn)在可靠和穩(wěn)定。

　　三、變頻節(jié)能+雙級節(jié)能

　　隨著國家對環(huán)保和能耗的關(guān)注，壓縮機(jī)的節(jié)能就成為行業(yè)的共識性“課題”，針對同一“課題”，往往解題思路不同也會影響走向，這時“試”能否符合“勢”，則影響了一些企業(yè)的發(fā)展步伐。就變頻的發(fā)展而言，有普通變頻和永磁變頻之別，雙級的結(jié)構(gòu)也有“串/并聯(lián)”之別。最終成為“街機(jī)型”的產(chǎn)品，是“市場”選擇的結(jié)果，匯成“趨勢”，從而給出“應(yīng)試”答案。

　　分析此時的市場和技術(shù)，我們要感謝第一個推廣永磁和雙級壓縮的企業(yè)，是他們的“前瞻性”投入，給這個行業(yè)提供了方向和參考。市場更要感謝將“先進(jìn)技術(shù)”價格拉下的企業(yè)，保證使用者有了更多的收益。這一進(jìn)程極大縮短了中外同類產(chǎn)品的技術(shù)差距，產(chǎn)品迭代設(shè)計在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“跨越式”的推進(jìn)，某些方面甚至走在國外品牌的前面。

　　我們仔細(xì)分析此時的市場不難發(fā)現(xiàn)以下值得深思的現(xiàn)象：

　　1、技術(shù)引領(lǐng)不代表產(chǎn)品引領(lǐng)，永磁變頻的發(fā)揚(yáng)光大除了我們得天獨(dú)厚的原材料優(yōu)勢，也有行業(yè)“推波助瀾”的引領(lǐng)效果。

　　2、市場的認(rèn)知需要“引領(lǐng)”：如電機(jī)變頻技術(shù)、雙級壓縮主機(jī)技術(shù)等，行業(yè)需要，市場也需要。

　　四、未來市場預(yù)測

　　受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，壓縮機(jī)行業(yè)的發(fā)展空間受到擠壓，企業(yè)競爭加劇，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對行業(yè)的“洗牌”快到一些企業(yè)來不及反應(yīng)。企業(yè)的競爭空間無外乎“產(chǎn)品”和“價格”。產(chǎn)品考量的是技術(shù)、市場預(yù)測、品控等；價格考量的是設(shè)計、采購、效率等。

　　那么，新形勢下如何“破題應(yīng)試”呢？以下幾點(diǎn)分析可供參考：

　　1、產(chǎn)品的細(xì)分應(yīng)用：壓力端的負(fù)壓、鼓風(fēng)、中壓到高壓；無油產(chǎn)品的水潤滑螺桿、螺桿、離心。

　　2、技術(shù)的快速和準(zhǔn)確“市場響應(yīng)”，細(xì)分的市場應(yīng)用勢必要求企業(yè)技術(shù)層面對應(yīng)用層面的充分調(diào)研、分析和響應(yīng)。

　　3、龍頭企業(yè)的“引勢-造勢-順勢”應(yīng)區(qū)分好技術(shù)和市場層面，做到高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

　　4、企業(yè)如果無法“引勢-造勢”，應(yīng)及時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，避免“掉隊(duì)”。

　　5、螺桿機(jī)橫跨“真空”和“離心”領(lǐng)域，要有“外來戶”的覺悟，不要產(chǎn)品和銷售體系“一鍋端”，容易導(dǎo)致“水土不服”、“鎩羽而歸”。

　　總結(jié)

　　行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都是動態(tài)的，因而企業(yè)要具備“自我修正”和“快速”反應(yīng)的能力。 據(jù)“二八”原則來看的話，畢竟大多企業(yè)都處于“行業(yè)跟隨”狀態(tài)。希望此文對同行有一定的啟發(fā)作用，企業(yè)發(fā)展既能“應(yīng)勢”，也能很好的“應(yīng)試”。

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