【壓縮機(jī)網(wǎng)】抗疫三年終于放開，倏忽間，時(shí)間來到了2023年，相較以往來說，每年此時(shí)都是旺季，希望23年開年也能迎來“開門紅”，這不光定調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)趨向，也將奠定企業(yè)整年業(yè)績(jī)?cè)鰷p基調(diào)，對(duì)此，要打開大格局視野，對(duì)壓縮機(jī)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都需密切關(guān)注。

    德國(guó)漢諾威工業(yè)展是當(dāng)今規(guī)模最大的國(guó)際工業(yè)盛會(huì)，經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的不斷發(fā)展，2019年達(dá)到巔峰，僅中國(guó)展商就有1400多家，其中不少國(guó)內(nèi)展商首次走出國(guó)門，在國(guó)外參加展會(huì)。雖然此后兩年在新冠疫情沖擊下有所趨緩，但2023年的報(bào)名情況已比較樂觀，國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)非常積極。究其原因，一方面漢諾威展可以完美展現(xiàn)國(guó)際工業(yè)市場(chǎng)的活躍度和景氣度，是中國(guó)壓縮機(jī)企業(yè)“出?！钡氖走x站點(diǎn)之一；另一方面，2022年下滑嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)市場(chǎng)和旺盛的出口外貿(mào)數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比，有先見意識(shí)的企業(yè)開始主動(dòng)關(guān)注國(guó)際需求，廠家和代理商爭(zhēng)相搶占增漲空間巨大的海外市場(chǎng)。

    其實(shí)，布局海外并不“神秘”也不復(fù)雜，簡(jiǎn)言之，就是一個(gè)品質(zhì)好、口碑好、性價(jià)比高，在國(guó)內(nèi)已建立穩(wěn)定銷售渠道和代理體系的產(chǎn)品品牌，在全球領(lǐng)域?qū)で蟠砗献骰锇榈倪^程。當(dāng)然，因?yàn)槲幕?、地域、信仰、法律等差異，所以在這個(gè)過程中，企業(yè)需要國(guó)際化視野，既要復(fù)制以往的成功經(jīng)驗(yàn)，又需要深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，不乏有一些有出口業(yè)務(wù)的壓縮機(jī)企業(yè)，因?yàn)椴唤?jīng)常拜訪國(guó)外代理商、不熟悉當(dāng)?shù)赜脩簦谌遮吋ち业母?jìng)爭(zhēng)中導(dǎo)致出口額度不高，中途放棄的。但是，仍有不少壓縮機(jī)企業(yè)從早些年開始就堅(jiān)持不懈的耕耘國(guó)外市場(chǎng)，經(jīng)過多年的努力，在國(guó)際用戶中有了一定的口碑和業(yè)績(jī)，站穩(wěn)了腳跟，即便在俄烏沖突疊加疫情，整個(gè)歐洲工廠嚴(yán)重受影響的2022年，他們的出口業(yè)績(jī)?nèi)杂写蠓岣撸脦准颐衿蟪隹陬~都高達(dá)1億多人民幣以上。

    需要注意的是，對(duì)于布局海外的壓縮機(jī)企業(yè)和代理商來說，外國(guó)客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的定價(jià)與定位，有一個(gè)認(rèn)知過程，從開始圖廉價(jià)到后來追求性價(jià)比，再到后來的高度認(rèn)可高端產(chǎn)品——這需要企業(yè)精心經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，不斷技術(shù)創(chuàng)新！對(duì)此，希望中國(guó)企業(yè)在后疫情時(shí)代重振旗鼓，國(guó)內(nèi)國(guó)外一起發(fā)力，開放式學(xué)習(xí)和探索針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的需求，這不僅限于壓縮機(jī)廠家，代理商也同樣適用。

    思維局限眼界，眼界決定成就，壓縮機(jī)企業(yè)已不能將視野局限在960萬平方公里內(nèi)，而要放眼全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，畢竟，目之所及是為行之所界，只要格局打開，找準(zhǔn)方法去用心經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)企業(yè)何懼當(dāng)下困境？！

    王盛

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    《壓縮機(jī)》執(zhí)行主編

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