【壓縮機網】蔡茂林，作為一個海歸精英，2006年回國前，他曾擔任東京工業(yè)大學精密工學研究所副教授，已是工業(yè)流體節(jié)能領域的知名專家。在我國首次提出“單位國內生產總值能源消耗降低20%左右”這一量化指標時，他毅然決然的回了國。

 

　　

 

　　回國后，他主要從事壓縮空氣節(jié)能技術推廣工作，其間走訪了兩三百家企業(yè)，把國內企業(yè)的能耗情況進行了摸底。

 

　　經過兩年多實踐調研，他感到必須要有所突破，蔡茂林甚至用“倒逼”兩個字形容自己創(chuàng)業(yè)路的開端。2009年3月，一間幾十平方米的辦公室、不到10名員工，蔡茂林創(chuàng)辦的北京愛社時代科技發(fā)展有限公司正式落戶中關村海淀園。

 

　　面向工業(yè)企業(yè)進行系統(tǒng)節(jié)能，當時提出的目標是要做空壓系統(tǒng)節(jié)能的領航者，成為國內最大的空壓系統(tǒng)節(jié)能服務商。三年后，這一目標就實現了，企業(yè)也進入中國節(jié)能服務企業(yè)百強榜。

 

　　

 

　　據了解，空壓機是一種高耗能工業(yè)產品，愛社科技提供的就是從源頭到末端的系統(tǒng)整體節(jié)能解決方案，而愛社的技術突破了以往只關注源頭動力設備的傳統(tǒng)節(jié)能方式，更多地為末端設備提供個性化的節(jié)能診斷和改造，以協(xié)助企業(yè)最大幅度地削減能耗，而這種技術的實施可為企業(yè)帶來高達30%的節(jié)能率。

 

　　雖然有了先進的節(jié)能理念和技術，但蔡茂林和他的團隊在創(chuàng)業(yè)過程中仍面臨著重重困境。蔡茂林的公司有過半年都沒有一單生意的情況，他甚至把個人積蓄墊到公司里，以維持正常運營，但他始終堅信自己技術是獨一無二的。

 

　　

 

　　2010年愛社科技得到軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司青睞，獲得了風險投資，軟銀中國總裁薛村禾當時對愛社的評價是“市場廣闊、技術壁壘高”。而這筆投資讓企業(yè)在技術孵化期得以生存。

 

　　還有一個問題就是。如何跟客戶建立互信，讓企業(yè)接受他們的節(jié)能產品，成為擺在他們面前的又一道難題。對此，蔡茂林想到的辦法是——接地氣，聽取每個客戶的需求，以此引導研發(fā)工作。“讓企業(yè)體驗到節(jié)能的效益，同時保證節(jié)能的安全可靠，解決了用戶的后顧之憂。”他說。“滿足企業(yè)的實際需要是最重要的。”

 

　　目前，蔡茂林帶領研發(fā)團隊成功創(chuàng)建的一套壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能改造技術體系在青島海爾、上汽集團、大唐集團等近30家企業(yè)得到應用，每年可實現節(jié)電8000萬度左右，節(jié)省電費5000多萬元，相當于兩萬個普通家庭全年的用電量。

 

　　蔡茂林，從最初創(chuàng)業(yè)至今，雖短短數年，他卻已找到了一條技術型企業(yè)的發(fā)展之路。