【壓縮機網(wǎng)】壓縮機（空壓機）廠家業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的對接是有效開展合作的開端，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊的接觸和管控是對自己產(chǎn)品銷售有效開展的紐帶，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團隊能夠服從壓縮機（空壓機）廠家人員的領(lǐng)導(dǎo)和派遣，會讓自己的市場工作開展起到事半功倍的效果，沒有經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊的支持和發(fā)展，做好區(qū)域市場那就猶如癡人說夢。取得經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商團隊的支持的z*重要的一步就是建立誠信。

　　

　　如何建立誠信？

　　

　　1、修煉內(nèi)功：修煉內(nèi)功就是業(yè)務(wù)人員帶著專業(yè)來，無論從行頭，走姿，談吐，專業(yè)銷售技巧、商務(wù)禮儀等角度都作為壓縮機（空壓機）廠家的專業(yè)形象出現(xiàn)，打動經(jīng)銷商的神經(jīng)，讓其感覺：“這小子還真像那么回事”的內(nèi)心感嘆。通過第一步到經(jīng)銷商處的第一印象的打造，先給經(jīng)銷商進行一抹秒殺，在s*度見面中讓其建立相對印象專業(yè)的感受。第二部是與經(jīng)銷商細致探討市場的具體規(guī)劃和壓縮機廠家的支持資源，從經(jīng)銷商的角度進行操作的具體做法進行剖析，壓縮機廠家的角度也進行具體的詮釋，也就是市場的操作雙方的資源配置的有效分配，壓縮機廠家人員通過市場信息的收集來給經(jīng)銷商更為具體的指導(dǎo)，經(jīng)銷商習慣了壓縮機廠家人員的套話，官話式的說教，是反感和應(yīng)付。突然來了個較真的，具體的，做實事的業(yè)務(wù)人員，會讓其在內(nèi)心蕩漾起久違的漣漪。

　　

　　經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)對壓縮機（空壓機）廠家業(yè)務(wù)人員的認可和尊重才會帶動壓縮機（空壓機）廠家業(yè)務(wù)團隊的誠信建立。

　　

　　2、給經(jīng)銷商實際的幫助

　　

　　給經(jīng)銷商實際的幫助，空口無憑，侃侃而談的“忽悠式”溝通已經(jīng)被無情的摒棄了，經(jīng)銷商關(guān)心的利益和發(fā)展，和經(jīng)銷商談這些事情，給予這方面的指導(dǎo)和幫助也是有利于先在經(jīng)銷商面前建立誠信的基礎(chǔ)，經(jīng)銷商如何讓調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立規(guī)范的管理制度，新品銷售量增加的途徑，如何減少經(jīng)銷商不必要的費用流失等等，做這些方面的指導(dǎo)和幫助，甚至是參與其新品鋪市的幫助，讓經(jīng)銷商用你的辦法做對事情，他服了你，那你下面建立誠信就事半功倍了。

　　

　　依托經(jīng)銷商中的誠信建立，開展在業(yè)務(wù)團隊中的誠信升華

　　

　　經(jīng)銷商的團隊成員的素質(zhì)大多層出不齊，但有一點還是不變的，老板重視的人，我們也要尊重，老板委派的人，我們要服從，要不吃不了兜著走。因為上邊大段文字在談如何先在經(jīng)銷商老板心目中建立誠信，這個是基礎(chǔ)，有了老板的基礎(chǔ)，團隊的滲入就容易的多了。經(jīng)銷商團隊的誠信建立，是經(jīng)銷商會對其團隊給于放權(quán)，給予壓縮機（空壓機）廠家人員更多的時間和空間進行團隊的協(xié)助打造和管理，由防守轉(zhuǎn)向?qū)拥囊粋€根本性的變化。

　　

　　日常協(xié)同拜訪：與業(yè)務(wù)團隊進行市場走訪，并給予幫助和指導(dǎo)，一起走市場發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程是雙方感情建立的過程，也是專業(yè)化的壓縮機（空壓機）廠家人員施展自己專業(yè)角度剖析市場問題的過程，在這個過程中壓縮機（空壓機）廠家人員需要將自己修煉內(nèi)功的東西拿出來用在市場上，無論是實戰(zhàn)解決還是理論指導(dǎo)，都讓經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊感受到：哎，和這個家伙在一塊還能學不少東西的感受。從內(nèi)心感受到壓縮機廠家的能力誠信的建立，有了對工作的認可，從會有從內(nèi)心的敬畏和服從，這樣的誠信建立就開始了。

　　

　　增加培訓(xùn)機會：壓縮機（空壓機）廠家業(yè)務(wù)人員能夠以專家的角色給予經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊進行系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)，是樹立自己專業(yè)形象和誠信的重要一個環(huán)節(jié)，通過實戰(zhàn)案例，系統(tǒng)的給予指導(dǎo)實戰(zhàn)，增加互動感，進而在群體中的互動問答提問，開會宣導(dǎo)，技能介紹等，提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的專業(yè)理論和實踐能力。讓業(yè)務(wù)團隊感受到你的指導(dǎo)的意義和幫助，有感激，有信任，有誠信。通過增加各種有力的培訓(xùn)機會來展示自己的專業(yè)、能力。

　　

　　市場的嚴厲檢查和考核推動：壓縮機（空壓機）廠家人員對與業(yè)務(wù)團隊的市場檢查也有效建立誠信，推進管理升級的殺手锏，業(yè)務(wù)人員知道壓縮機廠家人員的市場檢查較真，會將市場檢查的結(jié)果如實或“添油加醋”“罪大惡極”式的傳達給經(jīng)銷商老板，基本上經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員還是畏懼壓縮機廠家人員檢查市場的時候，檢查出自己的毛病，因而，選擇不同的區(qū)域定期去市場找問題，也是給經(jīng)銷商團隊壓力的手段，對于市場的好壞給于獎勵和考核的處罰，或是推動經(jīng)銷商老板參與其中，讓檢查市場成為一種管理手段。

　　

　　感情上的尊重和關(guān)心：感情上尊重業(yè)務(wù)團隊基層的辛苦，和其在閑談的時候關(guān)心其生活、工作狀態(tài)，對與確實有困難的員工提出的請求，向經(jīng)銷商鄭重反應(yīng)給團隊申請些必要的改變。例如油費漲價，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)員油費補貼的提高，餐補的提高，新品獎勵的提高，重點市場的一些費用的支持等，讓銷售團隊感到尊重和滿足，誠信和感情都建立了。

　　

　　廠家資源的拉帶：有很多壓縮機（空壓機）廠家每年有設(shè)有客戶大會、旅游、等機會，大多都是經(jīng)銷商老板前去，壓縮機（空壓機）廠家人員可以和公司申請設(shè)立“優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員”名額，這樣的精神激勵，會樹立自己的誠信，也會激烈業(yè)務(wù)員的上進之心，畢竟能作為優(yōu)秀人員去參加大型聚會、培訓(xùn)、旅歐、參觀，也是件十分有意義的事情，十分優(yōu)秀的也有機會從經(jīng)銷商團隊中跳出加入壓縮機廠家業(yè)務(wù)的陣營。

　　

　　通過對經(jīng)銷商的信任建立，專業(yè)感染，再傳遞到經(jīng)銷商團隊中，多維度的運用方法進行團隊的感染和管理，就會在經(jīng)銷商以及其團隊中樹立誠信，推動市場的發(fā)展。