【壓縮機網(wǎng)】編者按：2017年度，壓縮機行業(yè)盡管遭遇了很多挑戰(zhàn)，如成本、環(huán)保、供應(yīng)鏈等，但是整體來看卻是豐收的一年——業(yè)績大漲、技術(shù)革新、管理提升、思路開拓……歲末年初，《壓縮機》雜志采訪了行內(nèi)諸多企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)，涉及銷售與技術(shù)兩大領(lǐng)域。籍此，讓我們更加準(zhǔn)確的把握市場發(fā)展脈搏，規(guī)劃好2018！
銷售篇
2017年剛剛過去，您能否大概介紹一下公司的銷售業(yè)績情況。其中，哪些機型取得了更佳地市場表現(xiàn)？
劉宇鏑（阿特拉斯·科普柯（上海）貿(mào)易有限公司壓縮機技術(shù)總經(jīng)理）：2017年整個市場回暖明顯，我們也取得了很好的成績。作為壓縮機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，阿特拉斯·科普柯承諾為客戶實現(xiàn)卓越的生產(chǎn)力。我們的設(shè)備使用極為廣泛，適合各種行業(yè)應(yīng)用，為各種生產(chǎn)工藝提供了穩(wěn)定高效的壓縮空氣整體解決方案。阿特拉斯·科普柯傳統(tǒng)的螺桿和離心業(yè)務(wù)均取得了長足的進步，真空泵和低壓鼓風(fēng)機更是取得了突破性的進展。
安達博文（IHI壽力壓縮技術(shù)（蘇州）有限公司工程總監(jiān)）：IHI壽力在中國市場多年的努力得到了大量客戶的認可，2017年所有機型訂單增長明顯，尤其是小型機組增長更加突出，公司訂單總量增加了約30%。
吳永良（寧波鮑斯能源裝備股份有限公司營銷總監(jiān)）：回顧整個2017年，鮑斯股份在空壓整機銷售領(lǐng)域，由于公司的產(chǎn)品線豐富，取得了不錯的業(yè)績。特別是雙級壓縮機在整個銷售額中占比明顯提升。
朱堅磊（博格（上海）壓縮機有限公司銷售總監(jiān)）：博格整個2017年度的銷售業(yè)績總體不錯，完成了我們年初制定的銷售目標(biāo)。公司的SE系列亞洲工業(yè)版微油螺桿機、超級無油機等設(shè)備都在2017年取得了很好的市場表現(xiàn)。我們在醫(yī)藥行業(yè)、電子行業(yè)以及海外EPC項目等領(lǐng)域具備優(yōu)勢。
寇仲（博萊特（上海）貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)）：2017年是空壓機行業(yè)收獲的一年，博萊特也不例外。相比2016年，2017年我們的銷售業(yè)績漲幅超過30%。在產(chǎn)品上，永磁變頻、一級能效、低壓機以及全新的后處理設(shè)備等的表現(xiàn)尤為出色。在行業(yè)上，幾乎涵蓋了所有傳統(tǒng)行業(yè)，其中，制造業(yè)和新能源行業(yè)較為突出。我認為，這也是在國家節(jié)能減排政策的宏觀引導(dǎo)下，市場反應(yīng)的必然結(jié)果。
張美俊（廈門東亞機械工業(yè)股份有限公司銷售副總）：2017年捷豹的銷售增長情況良好，除55kW以下的機型有穩(wěn)健的增長外，55kW以上的大功率機器銷售量也有明顯增加。捷豹的永磁變頻二級壓縮、永磁變頻一級壓縮、冷干機以及后處理設(shè)備都有不錯的表現(xiàn)。
李鐘烈（Hanwha Power Systems Co., Ltd.常務(wù)）：隨著2017年市場需求的擴大，韓華壓縮機也有了較大幅度的增長。以電子和化學(xué)行業(yè)的增長z*為顯著，生物發(fā)酵和鋼鐵行業(yè)的業(yè)績也明顯好轉(zhuǎn)。
丁金金（中國中車有限公司壓縮機公司全國銷售總監(jiān)）：2017年中車壓縮機公司在銷售業(yè)績上取得了突破性的進步，遠遠超過了年初制定的銷售目標(biāo)，增長幅度超過150%。尤其在紡織、水泥、玻璃、環(huán)保、機械加工、噴塑、工程等行業(yè)，我們的雙級壓縮、低壓高效、永磁變頻等機型，契合節(jié)能減排大趨勢，能夠讓經(jīng)銷商在日益激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。
陸金華（上海德哈哈螺桿壓縮機有限公司銷售總監(jiān)）：節(jié)能是趨勢，更是未來的市場常態(tài)。在全民節(jié)能環(huán)保的情況下，空壓機行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的增長，同比往年德哈哈銷量增長34%，其中作為節(jié)能產(chǎn)品的永磁和兩級壓縮機型是主要的增長點，持續(xù)走高。但其在細分領(lǐng)域以及配套行業(yè)缺少實質(zhì)性的占有率，所以，這也是未來市場增長的方向。
唐波（廣東葆德科技有限公司營銷總監(jiān)）：2017年，公司順利完成了既定的銷售目標(biāo)。目前，葆德依然處于快速成長的階段。2017年，葆德剛好執(zhí)行完第一個五年計劃，從今年開始的第二個五年，葆德除了要繼續(xù)保持高速增長外，我們還會重點在品牌打造上傾注精力。去年，葆德增長z*大的是雙級壓縮和低壓機等機型。
2017年公司在開發(fā)銷售新市場、新領(lǐng)域方面取得了哪些成績？
安達博文：除了傳統(tǒng)的華東市場，IHI壽力在中部、南部和西部地區(qū)的市場都高速增長，呈現(xiàn)全面化發(fā)展的趨勢；另外，和國際空分公司的合作也進一步加大，在美洲市場和東南亞市場也增大了銷量。
李鐘烈：從2017年起，韓華壓縮機開始注重電子行業(yè)并取得了一定的突破。三星電子工廠使用的所有離心壓縮機都由韓華壓縮機提供，由此積累了豐富的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗。通過各方面的努力，韓華已在其他電子企業(yè)有了一定的成績。2018年我們將繼續(xù)為廣大客戶提供豐富的經(jīng)驗和穩(wěn)定的服務(wù)。
劉宇鏑：我們堅持圍繞客戶的真正需求，并結(jié)合我們國家的宏觀政策要求進行產(chǎn)品開發(fā)，同時在整個研發(fā)過程中融合了我們的營銷理念。2017年，我們不僅在離心式壓縮機、無油螺桿壓縮機、噴油螺桿壓縮機等主機方面推出新一代產(chǎn)品，同時圍繞系統(tǒng)的解決方案推出了行業(yè)z*新的壓縮空氣后處理設(shè)備，以更豐富完善的系統(tǒng)方案更加專業(yè)地貼合客戶的實際需求。這些產(chǎn)品一經(jīng)推出立刻得到市場的認可，獲得了可喜的成績。
2017年是一個產(chǎn)業(yè)升級之年，也是新產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一年。借助一帶一路和中國制造的大背景，我們始終堅持創(chuàng)新和能效，特別是新能源汽車和機器人領(lǐng)域。同時，我們在配套領(lǐng)域也獲得了不錯的成績，很多合作伙伴由之前追求低價格轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暱諌簷C性能及供應(yīng)商長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
唐波：2017年，按照之前的部署，葆德在西北和華中市場投入了主要精力，也在這些區(qū)域收獲了一些大型國企和上市公司的投標(biāo)業(yè)績，這些都為葆德的下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
朱堅磊：近幾年，我們在推廣超級無油壓縮機（煉化裝置）以及離心壓縮機上取得了很好的成績，特別是國內(nèi)很多制藥企業(yè)、食品企業(yè)已成為我們的忠實用戶。
寇仲：博萊特在2017年的銷售工作中，除上述提到的傳統(tǒng)行業(yè)外，我們還重點開拓了一些OEM行業(yè)，比如：激光切割、環(huán)保等，這些配套行業(yè)在2017年的確取得了不錯的銷售成績。
張美俊：公司不僅在國內(nèi)傳統(tǒng)的制造業(yè)有所增長，在一些新的配套市場如新能源行業(yè)也有所突破，同時還拓展了多個新的領(lǐng)域，如在海外以及東南亞市場，都取得了不錯的銷售業(yè)績。
2017年度，公司推出了哪些新品？這些產(chǎn)品在功能及客戶需求上如何定位？
朱堅磊：本年度公司推出了很多新品，其中z*引人注目的是高速離心機（HST），以及全系列的SE亞洲版微油螺桿機，包括z*新下線的第4代超級螺桿機。當(dāng)然，我們的超級無油壓縮機（包括無油煉化裝置）在醫(yī)藥、食品以及特殊噴涂等行業(yè)內(nèi)也非常受歡迎。
目前，我們在中國市場上所推廣的各類壓縮機產(chǎn)品基本覆蓋了高、中客戶群體，其中高速離心機HST以及第4代超級螺桿機完全針對高端客戶群體而設(shè)計開發(fā)，可以完全滿足高端客戶的所有要求。亞洲版系列的微油螺桿機同時為中高端客戶量身設(shè)計打造，而超級無油機（煉化裝置）則是針對細分的無油氣體市場以及對無油氣體質(zhì)量要求苛刻的客戶群體而設(shè)計的。
寇仲：我們在2017年陸續(xù)推出了新的永磁變頻系列、一級能效系列、低壓系列產(chǎn)品，以及新一代后處理設(shè)備，如冷干機、過濾器等；我們在新產(chǎn)品上進一步發(fā)揮集團的技術(shù)優(yōu)勢，如在新的永磁變頻產(chǎn)品上使用集團自主研發(fā)的電機、變頻器及控制系統(tǒng)，在提高產(chǎn)品可靠性和能效的同時，也使產(chǎn)品更具性價比。博萊特品牌的市場定位一直以來都是以“性價比”為主打。無論是從市場需求的角度，還是從客戶認知度上，現(xiàn)在的空壓機產(chǎn)品都已經(jīng)非常成熟，也很理性，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律。所以，博萊特一直致力于在給客戶帶來性價比的同時，還不斷完善售前支持和售后服務(wù)體系，并且得到客戶的廣泛認可。我相信這一點在2017年的業(yè)績表現(xiàn)上也得到了充分的體現(xiàn)。
張美俊：本年度捷豹推出了全新的永磁變頻二級壓縮螺桿機ZLS-2i以及一級壓縮永磁變頻螺桿機ZLS-Hi，針對一級能效的市場，為客戶節(jié)省電能做出了卓有成效的貢獻。客戶在使用后，對于能效提升、省電效果，都表示大大的滿意。
李鐘烈：本年度，韓華推出了以低流量/高效率為特點的新產(chǎn)品——SM2100機型。該機型與傳統(tǒng)螺桿機的使用范圍相沖突，但其優(yōu)點突出在無油排氣、能效提高率為10%以上并保持低廉的保養(yǎng)維修費用等方面。另外，公司本年度成功交貨排氣量為12萬立方的大型壓縮機，也得到了客戶的積極評價。
陸金華：德哈哈2017年主要以高性價比的永磁油冷做為主打新品，嘗試油冷電機的一體式結(jié)構(gòu)，更好的降噪，更高效的比功率，讓客戶體驗更高效、更實惠、更穩(wěn)定的永磁產(chǎn)品。經(jīng)過代理商的驗證以及市場的反饋，效果理想，客戶是認可的，更加體現(xiàn)了市場追求性價比的特點，消費的理念更趨向于理性化。
丁金金：2017我們年推出了中國中車第三代產(chǎn)品，涵蓋了普通噴油、永磁變頻、雙級壓縮、低壓高效等各種系列。相比于第二代產(chǎn)品，做工更精細、配置更合理、性能更優(yōu)越，同時在人性化和智能化上，賦予了更多考量。工業(yè)化的設(shè)計理念，讓更多的客戶容易接受我們的產(chǎn)品。未來幾年，我們將持續(xù)對產(chǎn)品進行優(yōu)化和改良，并將陸續(xù)推出新的機型，包含工藝、高壓、無油、移動、車載等。
安達博文：相比其他公司，IHI壽力有完整的離心機產(chǎn)品線，在小型機組范圍內(nèi)技術(shù)特點尤其明顯。2017年主要對細分產(chǎn)品進行了優(yōu)化，在大型機組國產(chǎn)化上進展較大，推出了多個國產(chǎn)大型機組，在空分市場受到普遍歡迎。
吳永良：公司高層針對空氣領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在不斷完善的基礎(chǔ)上通過收購、合作，使公司產(chǎn)品幾乎覆蓋涉及到的全部產(chǎn)品種類。2018年將在原有渠道的基礎(chǔ)上深耕細作，使鮑斯股份的產(chǎn)品覆蓋面更廣。大力開拓國外市場的步伐將在2018年有質(zhì)的提升。
唐波：2017年，公司先后推出了改良款全系列超一級能效永磁雙級壓縮、超節(jié)能永磁雙級低壓機以及高效油冷永磁變頻機。當(dāng)然，它們的推出是為了更好的適應(yīng)客戶需求——在確保設(shè)備穩(wěn)定的前提下，z*大限度的提高設(shè)備能效水平，降低客戶的使用成本。一年下來，我們可以看到，市場反響是好的。這讓我們在市場上更有競爭力，我們的增長z*大的一塊就來自這里。
2017年，公司對代理商在政策及支持方面有無或大或小的調(diào)整和變化？
李鐘烈：自2004年以來，我們已經(jīng)擺脫了制造商和代理商的單純關(guān)系，以“互惠”為合作理念，成為了10年以上的長期合作伙伴。我們對長期合作的代理商沒有特殊要求，而一向與之?dāng)y手共渡各種難關(guān)并共同分享成果。開發(fā)新的合作伙伴是韓華壓縮機的重點戰(zhàn)略之一，但是，我司并不滿足于短暫的合作關(guān)系，為了使雙方成為長期的合作伙伴，公司在銷售、技術(shù)培訓(xùn)和制造商專家的人力支援等方面為代理商提供了全面的支持。
寇仲：代理商政策和支持方面，我們在2017年的工作中，重點關(guān)注了培訓(xùn)、合規(guī)、配合等幾個方面。培訓(xùn)可以提升戰(zhàn)斗力；合規(guī)可以避免沖突并降低風(fēng)險；配合默契更是保證我們與代理商、合作伙伴長久合作的重要一環(huán)。對代理商來說，我個人認為：“專注、專一”，方能長久！即“專注空壓機行業(yè)，做專一品牌”！
陸金華：對于代理商，我們的定位是合作伙伴，這關(guān)乎企業(yè)長遠發(fā)展以及市場拓展。因此，彼此間的配合是無間的，是將心比心的誠信以及信任。在市場需求增長的2017年，我們更大的投入，更長遠的布局市場，希望能和我們的合作伙伴們，在市場中共同博弈出一片天地。在這里，我對伙伴們也有點小小的感慨：你們的信任是我們的責(zé)任，市場的建設(shè)和維護來源于你們的辛苦。我們致力于構(gòu)筑堅強地后盾，讓你們安心、放心，讓彼此共同成長！
吳永良：和代理商的合作過程中，我們秉承“你中有我，我中有你。”“坦誠、公平、公正”的原則，不會一味以公司利益為主導(dǎo)，認真傾聽市場的聲音，任何承諾都須兌現(xiàn)。誠信的力量會使我們越來越強大。
安達博文：2017年，公司主要在西部和北部市場擴大了代理商，同時公司通過各種方式支持代理商加強售后服務(wù)業(yè)務(wù)，提升客戶滿意度。
朱堅磊：從2017年開始我們計劃在各個區(qū)域建立總代，采用以總代為s*的梯級營銷網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在已經(jīng)在幾個區(qū)域內(nèi)建立了總代理商及配套的“壓縮機4S店”網(wǎng)店。
張美俊：2017年公司加大了品牌的推廣力度，代理商應(yīng)有做百年老店的理念，走品牌之路。
唐波：代理商政策方面我們確有調(diào)整，公司通過代理商分級，集中資源加大力度支持優(yōu)質(zhì)代理商。對合作伙伴，葆德一如既往的用家文化來維護和相處。我們希望在公司“一五”到“二五”計劃的關(guān)鍵年，我們的合作伙伴跟葆德一起，轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整戰(zhàn)略，共創(chuàng)新開局。去年，根據(jù)國家一帶一路戰(zhàn)略，葆德在國外參加了10個專業(yè)展會，成績斐然。
2017年以來，面對壓縮機市場的起伏變化，公司遇到了哪些主要困難？
吳永良：2017年我們遭遇了原材料漲價，但是長遠來看，原材料價格的上漲是一種必然趨勢，我們不會為了漲價而漲價，調(diào)整價格的理由必須有說服力。因此，公司今年初在全公司開展“降本提效”，從自身做起，永遠提供在市場上有價格競爭力的鮑斯產(chǎn)品。
張美俊：2017年，整個工業(yè)行業(yè)原材料成本的增長，將壓縮機銷售整體的壓力提高了不少，原材料供應(yīng)的及時性也對我們企業(yè)造成了壓力。所以，我們在供應(yīng)鏈上必須不斷地進行協(xié)調(diào)，才能保證充足的商品供應(yīng)，這也是2017年整年度我們不停努力的方向。我們將進一步改善供應(yīng)鏈，改善我們在精益生產(chǎn)上的效率，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。
朱堅磊：從2014年開始至2016年中旬，隨著國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境的低迷，整個壓縮機行業(yè)陷入寒冬，很多國內(nèi)自主品牌的壓縮機制造廠商相繼“仆街”，行業(yè)進入洗牌期。但自2016年起經(jīng)濟開始復(fù)蘇，一些優(yōu)秀的自主品牌壓縮機制造廠商迅速反彈，包括很多外資品牌也隨著這股強烈的反彈潮迅速走高。因此，如今的壓縮機市場用群雄爭霸這個詞來形容z*貼切不過了，特別是微油壓縮機市場。
微油壓縮機以微油螺桿壓縮機為代表問世至今近50年，技術(shù)已經(jīng)很成熟。特別是常規(guī)的微油螺桿壓縮機（除了超大型壓縮機外），國產(chǎn)品牌與外資品牌在技術(shù)上相差并不大，w*的差距可能來自于部分品牌效率略低些，以及內(nèi)部部件使用壽命略低些而已，但低價格策略是國產(chǎn)品牌拖垮外資品牌的一個z*可靠z*實用的法寶，這也是我在工作中遇到的主要困難之一。為了和國內(nèi)品牌爭搶份額，包括我們BOGE在內(nèi)的很多外資品牌無奈的加入了降價競爭的潮流，從而導(dǎo)致了很多項目中都出現(xiàn)了z*低價中標(biāo)這種令人z*沮喪的局面。
當(dāng)然，拼價格始終不是外資品牌的強項，因此我們BOGE做為一家100多年專業(yè)生產(chǎn)壓縮機的德國制造廠商，差異化銷售才是正路。所謂的差異化銷售就是通過銷售人員對客戶的介紹與宣傳，讓客戶接受買一套設(shè)備并不是初期投入越低性價比越高，而是在設(shè)備整個生命周期內(nèi)所有的投入對比，能耗對比以及可靠性分析對比等等。只有通過差異化銷售才能避免循環(huán)進入惡性的低價競爭中。
寇仲：2017年的空壓機市場總體需求相對比較旺盛，但在國家嚴查環(huán)保舉措的影響下，零部件供應(yīng)商的成本和交貨問題凸顯，這也直接導(dǎo)致了我們在成本和交貨上面臨著較大的壓力。就這些問題，我們從內(nèi)部和外部進行了協(xié)調(diào)、溝通，并采取及時必要的調(diào)整，來滿足代理商與客戶的需求。
李鐘烈：我們的主力產(chǎn)品為離心式壓縮機，為擴大市場，經(jīng)常遇到與螺桿式壓縮機相沖突的競爭情況。對此，我們要繼續(xù)研發(fā)出能夠響應(yīng)客戶要求的新產(chǎn)品，并以此為優(yōu)點，繼續(xù)邁進新的市場領(lǐng)域。
安達博文：面對2017年壓縮機市場的需求快速增長，公司面臨的主要問題是配套供應(yīng)商能力跟不上、原材料漲價等因素。因此，IHI壽力公司加強了供應(yīng)商管理，增加了配套商，同時在人力資源方面加強了技術(shù)人員配置。
唐波：我們遇到的主要困難在于價格競爭越來越激烈。在能效水平主導(dǎo)市場的當(dāng)下，同樣能效水平的價格差異也很大，但是我們經(jīng)過實踐和總結(jié)，也算是克服了一些困難。出臺的應(yīng)對措施包括能效水平持續(xù)性，節(jié)能項目周期運營管理、方案，以及除節(jié)能外的更多價值提供等。
您一直主抓銷售環(huán)節(jié)，縱觀整個2017年度，銷售方式跟以前相比有什么不同？用戶的關(guān)注點有什么變化？
楊超（蘇州強時壓縮機有限公司副總經(jīng)理）：2017年，壓縮機行業(yè)整體的銷售技術(shù)和方式更趨于理性，更關(guān)注機器性能本身及系統(tǒng)節(jié)能方案。在與合作伙伴交流的過程中，能明顯感受到整個行業(yè)的技術(shù)水平有顯著提高。部分主要通過商業(yè)模式贏得市場的企業(yè)，也積極向技術(shù)型銷售靠攏，行業(yè)整體氛圍趨于良好。這種技術(shù)型銷售正在形成普遍氛圍，對于強時這種技術(shù)型工廠是利好消息。在強時工廠不設(shè)專職業(yè)務(wù)人員的情況下，強時2017年度銷售額達到2016年度的四倍。用戶對強時品牌的信賴，源自對強時產(chǎn)品的認可，同時也說明用戶從單純關(guān)注價格到關(guān)注產(chǎn)品綜合使用成本的理性成長。
劉宇鏑：市場上的銷售方式永遠是多樣的，具體銷售方式取決于品牌的市場定位。市場上始終存在價格銷售和價值銷售兩種模式或者是兩種模式的混合。空壓機對于客戶z*重要的是可靠性和能效。可靠性是無法在銷售環(huán)節(jié)體現(xiàn)的，需要多年的市場積累獲得品牌認可。而能效則不同，可以通過技術(shù)和測量數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。節(jié)能成為這兩年空壓機行業(yè)的主旋律，而銷售技術(shù)也是圍繞節(jié)能展開的，高能效壓縮機、變頻壓縮機都是很熱的銷售概念和技術(shù)。
我們能夠很明顯的感覺到，單純依靠低價的時代已經(jīng)過去，價值化的銷售方式越來越成為市場的主流，這是對行業(yè)非常有利的一種轉(zhuǎn)變。但是，在這個過程中，我們也看到市場上出現(xiàn)了一些亂象，利用概念進行炒作誤導(dǎo)客戶的做法層出不窮。例如把永磁驅(qū)動和節(jié)能畫上等號，把兩級壓縮和節(jié)能畫上等號，使用不規(guī)范且不為任何國際標(biāo)準(zhǔn)所認可的測量方式誤導(dǎo)客戶。但總體來看，作為基礎(chǔ)能源的重要行業(yè)，日趨完善的法律法規(guī)體系為空壓機行業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造了有序的市場環(huán)境，整個行業(yè)將以健康上升的趨勢邁步前進。
朱堅磊：由于現(xiàn)在的壓縮機是一個非常通用的機械產(chǎn)品，早就沒有了以前的神秘面紗，許多用戶本身就非常懂壓縮機，因此像BOGE這種外資品牌的壓縮機產(chǎn)品在銷售上，做的更多的是整體系統(tǒng)的推廣，而不是以前單一的介紹壓縮機產(chǎn)品本身。我們會幫助客戶量體裁衣，按照客戶的實際用氣需求有針對性的介紹、推廣整個壓縮系統(tǒng)，包括壓縮機產(chǎn)品、配套凈化產(chǎn)品、管道分布、存儲罐體系統(tǒng)、中央控制系統(tǒng)以及z*終承包整個壓縮站房的設(shè)計等等。只有這樣才會讓客戶認可我們，認可我們的專業(yè)性，認可外資壓縮機品牌。
陸金華：過去的一年是我們整個行業(yè)增長的一年，也是更多國產(chǎn)品牌彎道超車的追逐年。市場回歸理性，客戶不僅僅關(guān)注價格，更多關(guān)注體驗?？蛻絷P(guān)注點從價格轉(zhuǎn)至技術(shù)層面，是否節(jié)能、售后及時性、布局合理與否、方案是否優(yōu)化、企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實力、產(chǎn)品是否有創(chuàng)意、市場的把握度、銷售人員的市場服務(wù)性等，都將是未來客戶關(guān)注的重點。未來的市場將是，如何滿足客戶的無限需求和創(chuàng)造無限可能。
寇仲：傳統(tǒng)的銷售模式與新的銷售模式并存是當(dāng)下的實際情況，比如：傳統(tǒng)的門店銷售VS網(wǎng)絡(luò)銷售、直接銷售VS節(jié)能置換、合同能源管理等。我個人認為，不同區(qū)域的市場、不同行業(yè)的需求、不同產(chǎn)品的類型等，都需要不同的銷售方式來應(yīng)對。存在即是合理，面對客戶不斷增強的節(jié)能訴求，作為空壓機制造供應(yīng)商，更應(yīng)該以“定制化”去應(yīng)對，這樣才能滿足不同行業(yè)、不同客戶的多樣化需求。
張美俊：現(xiàn)在的客戶對空壓機的能效非常重視，由于國內(nèi)日益上漲的生產(chǎn)成本、人員成本，以及環(huán)保壓力，迫使企業(yè)以往的粗放式管理轉(zhuǎn)向更加精細的生產(chǎn)。這其中，空壓機的巨大耗能，是企業(yè)在采購空壓機時考慮的重中之重。因此，更加節(jié)能高效的空壓機對于用戶采購來說，變得非常重要，也有越來越多的企業(yè)，主動來做節(jié)能改造。同時，客戶對品牌的美譽度也非常看重，更多的企業(yè)在購買空壓機前，會根據(jù)供應(yīng)商的品牌進行選擇。捷豹壓縮機在國內(nèi)市場的努力，也就是希望客戶能夠買到超強性價比、品質(zhì)穩(wěn)定、高效節(jié)能的空氣壓縮機。
唐波：2015年前，應(yīng)該是關(guān)系型銷售風(fēng)行；2015年后，方式開始往價值型銷售轉(zhuǎn)變。這個價值指的是，你的產(chǎn)品和方案能否z*好的滿足客戶的深層次需求，通過需求的滿足帶給客戶z*大化的價值，再也不是簡單的價格當(dāng)?shù)阑蛘叽址诺年P(guān)系經(jīng)營。其實這些變化，就是來自于用戶關(guān)注點的變化，而用戶關(guān)注點的變化，又是由政府政策、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和空壓機行業(yè)的發(fā)展所決定，它們并不是憑空出現(xiàn)，也不是某些人忽悠而來，是事物發(fā)展的規(guī)律使然。
安達博文：壓縮機整機銷售方式變化不大，但與以前相比公司現(xiàn)在更加重視售后服務(wù)業(yè)務(wù)。目前，離心壓縮機的品牌集中度還比較高，很多老客戶再次購買說明對IHI壽力高度認可。近年來，用戶對能耗的關(guān)注日益增加，同時也更多關(guān)注壓縮機的其它運行成本和售后服務(wù)質(zhì)量。
根據(jù)2017年的壓縮機銷售情況以及國家經(jīng)濟形勢，請您預(yù)判一下2018年的銷售前景。
朱堅磊：在經(jīng)歷了前幾年的市場低迷后，從2016年下半年開始市場逐步復(fù)蘇，特別是到了2017年的第2季度后，各大壓縮機制造廠商基本都恢復(fù)到了80%以上的生產(chǎn)負荷。當(dāng)然，出現(xiàn)這個狀況主要還是由于前幾年的市場持續(xù)低迷引起的，很多項目都是2014年以后包括2015年甚至2016年由于經(jīng)濟不景氣而推遲、延后的項目，所以2017年的壓縮機市場良好并不一定代表2018年的形勢會非常好。不過，按照目前國家一帶一路的興起，以及中國經(jīng)濟開始復(fù)蘇走高的情況來看，2018年總體形勢應(yīng)該不會很差，至少還會延續(xù)2017年的勢頭再走一波。
李鐘烈：2018年，由于中國經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，各行業(yè)的需求也會不斷增加。由此，我預(yù)計“壓縮機行業(yè)的春天”也會延續(xù)下去。為此，從2018年1月1日起，韓華泰科將獨立成立韓華壓縮機（上海）有限公司，使其更專注于壓縮機事業(yè)，顯示出韓華集團對于壓縮機事業(yè)的重視。
寇仲：總體來說，我感覺2018年的市場前景應(yīng)該是穩(wěn)中向好，可能會有些許起伏，但不會太大。
劉宇鏑：2018年的銷售前景與國家的經(jīng)濟形勢密切相關(guān)，資金層面有收緊的趨勢，但實體經(jīng)濟就是穿衣吃飯，不會很差。如果國家繼續(xù)保持2017年的財政政策和貨幣政策，2018年將是充滿機會的一年。
張美俊：2018年將會是充滿機會同時競爭更加激烈的一年，隨著國家財政在2018年度緊縮，市場更加白熱化的競爭，加上客戶對于壓縮機品質(zhì)以及能效更加重視，我相信2018年相比2017年會更加不易。捷豹會更加努力的推出具備更高性價比的機型，為客戶創(chuàng)造更多的價值，這亦是捷豹的使命。
安達博文：我預(yù)計2018年會比2017年有小幅增長。
唐波：2018年，我們預(yù)計市場總體上仍然會增長。對葆德而言，我們50%的增長目標(biāo)也已經(jīng)確定。我相信明年這個時候，我們可以對現(xiàn)在的計劃說一句OK。
能簡單總結(jié)一下公司的市場定位以及產(chǎn)品方面具備哪些優(yōu)勢，讓您更有信心做好來年銷售嗎？
丁金金：2018年我們將加大對各個市場的深入研究，配合經(jīng)銷商，針對各個細分市場，拿出切實可行的解決方案，幫助經(jīng)銷商打造團隊，找到突破口，贏得市場。特別是在經(jīng)銷商的團隊建設(shè)上，除了銷售部門會全程跟蹤外，市場部、技術(shù)部也將全力配合，協(xié)助經(jīng)銷商打造出專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售團隊和服務(wù)團隊。經(jīng)銷商作為我們的合作伙伴，我們始終相信，只有雙贏才是大家的共贏。為此，我們2018年也會挑選幾位具有代表性的經(jīng)銷商朋友，參與到我們的銷售管理中來，對銷售政策、市場動向、產(chǎn)品體驗等各方面進行季度性總結(jié)，以市場的角度做市場。
陸金華：對于公司的未來市場定位，我們一直傾向于競合，在競爭中尋求合作，尋求彼此能互補和有優(yōu)勢的產(chǎn)品。如今的市場不是比誰家做的全不全，而是誰家做的專不專。我們對于市場不是簡單的追求市場占有，更希望能尋求彼此一起走下去的伙伴，尋求理念、價值觀對等的伙伴，用高性價比的產(chǎn)品，讓伙伴們在嚴格的市場保護策略下，通過專業(yè)的市場分析引導(dǎo)，讓銷售簡單化可復(fù)制。
吳永良：鮑斯公司是螺桿整機市場的新兵，隨著公司近幾年的發(fā)展，讓我們看到了以后的發(fā)展前景。銷售的力量是有限的，平臺的作用會支撐我們一路向前。渦旋無油微型機、無油低壓機、離心機、中壓機、雙級機、工藝機……產(chǎn)品線的強大為公司市場占有率的提升打下了堅固的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。所以，2018年著眼于自己的公司，我看到了“遠大”的美景。
楊超：2018年，強時公司提出新的經(jīng)營理念：在空氣壓縮機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)客戶的夢想。以客戶需求為導(dǎo)向，更注重客戶體驗，包括經(jīng)銷商體驗及z*終用戶體驗，同時以強時的技術(shù)實力，實現(xiàn)合作伙伴們對空氣壓縮機的夢想。
基于上述理念與2018年度產(chǎn)品規(guī)劃，強時新的產(chǎn)品系列推出將于2018年初拉開帷幕。全新的產(chǎn)品線及經(jīng)營理念，讓我們有理由相信，強時2018年度銷售額將再翻一番，同時完成強時第一個五年計劃的關(guān)鍵目標(biāo)：成為國內(nèi)空壓機行業(yè)z*具成長性的技術(shù)性工廠代表。
2018年強時將執(zhí)行全新的銷售政策及價格體系，同時全面提升產(chǎn)品形象，在保持強時產(chǎn)品性能領(lǐng)先的同時，著力打造產(chǎn)品制造細節(jié)，完善產(chǎn)品包裝與推廣，一切致力于在空氣壓縮機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)客戶的夢想。
劉宇鏑：可持續(xù)發(fā)展、幫助客戶提升競爭力、提供專業(yè)的貼合客戶真實需求的整體解決方案，結(jié)合品牌的產(chǎn)品鏈和行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗是我們公司在不同時期和不同市場里游刃有余的基礎(chǔ)和依據(jù)。阿特拉斯·科普柯?lián)碛幸恢Х浅姶蟮氖袌鰻I銷和銷售團隊，他們對客戶的應(yīng)用、客戶的行業(yè)特點以及自身產(chǎn)品有著深入的了解；此外，阿特拉斯·科普柯還擁有業(yè)內(nèi)z*強大的售后服務(wù)體系，這些都是我們對未來充滿信心的強大保證。
安達博文：IHI壽力的產(chǎn)品線比較齊全，并且有日本總公司的支持，技術(shù)水平處在國際第一陣營，并且持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合多年大量市場客戶積累的比較好的口碑，相信銷售業(yè)績會繼續(xù)上升。
朱堅磊：BOGE是一家有著110年歷史的gj*l壓縮機專業(yè)制造廠商，其品牌定位毫無疑問是d*的。隨著我們的高速離心機HST問世，我相信這將是壓縮機行業(yè)內(nèi)的一次重要的革命，將會引領(lǐng)下一個50年。這是所有BOGE員工的驕傲，也是所有和BOGE一起奮斗在各個區(qū)域的合作伙伴的驕傲。
寇仲：有關(guān)博萊特的市場定位，我在前面也已闡述過，即：博萊特品牌將成為中國市場上z*具性價比的空壓機品牌。我們會繼續(xù)緊跟市場，緊跟客戶需求，適時地推出更節(jié)能的新產(chǎn)品！
我們的產(chǎn)品優(yōu)勢來源于阿特拉斯·科普柯集團在空壓機領(lǐng)域強大的研發(fā)實力和科學(xué)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。核心技術(shù)上除主機外，我們在如變頻器及永磁電機等其他重要部件上，也采用了阿特拉斯·科普柯集團自主研發(fā)的新產(chǎn)品。對于生產(chǎn)管理，我們施行多年的精益生產(chǎn)管理已日臻完善，產(chǎn)品可靠性逐年提升。在2017年的銷售工作中，博萊特雖然面臨很多轉(zhuǎn)變、困難與壓力，但我們擁有一支極其團結(jié)、踏實、肯干的優(yōu)秀團隊，我們始終堅信“辦法總比困難多”，所以，我們依然對2018年充滿信心，充滿期待！博萊特必將日勝一日，再創(chuàng)輝煌！
張美俊：捷豹有一大批忠實的老客戶，他們相信捷豹的品牌、捷豹的品質(zhì)、捷豹的服務(wù)，這是捷豹的優(yōu)勢。在這個基礎(chǔ)上，公司將為客戶提供更節(jié)能、更穩(wěn)定，服務(wù)更好的產(chǎn)品，我們對2018年充滿信心。
技術(shù)篇
2017年度，公司在技術(shù)研發(fā)與新品發(fā)布兩方面取得了哪些成績？正在進行的項目有哪些？
王桂榮（蘇州牧風(fēng)壓縮機設(shè)備有限公司技術(shù)部經(jīng)理）：眾所周知，牧風(fēng)公司成立較晚，因此公司成立之初，就定位于永磁變頻節(jié)能產(chǎn)品，做行業(yè)節(jié)能先鋒，是國內(nèi)s*批將永磁變頻壓縮機成功市場化的企業(yè)之一。敢于創(chuàng)新是牧風(fēng)能夠在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展壯大的根本原因。前兩年，公司已經(jīng)成功完成產(chǎn)品向大功率、重工業(yè)機型縱深方向拓展。企業(yè)生存和發(fā)展的根本就在于技術(shù)的創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)，依托公司強大的主機研發(fā)實力和平臺，2017年公司在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，重新開發(fā)和推出了四大系列永磁變頻節(jié)能產(chǎn)品，主要有：
1.新系列MSE系列永磁變頻產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋7.5kW-132kW，新系列產(chǎn)品外觀新穎，結(jié)構(gòu)更加合理，噪音更低；2.新系列MLE系列單級永磁變頻低壓機，產(chǎn)品范圍從37kW-132kW，壓力從3-5bar，新型低壓機的能效效果更加優(yōu)異；3.新系列MDE單驅(qū)兩級壓縮，功率從132kW-355kW，產(chǎn)品涵蓋風(fēng)冷、水冷、工頻、變頻機型；4.新系列MDED永磁變頻雙驅(qū)兩級壓縮，功率從37kW-200kW，產(chǎn)品涵蓋風(fēng)冷、水冷等機型。
上述產(chǎn)品在設(shè)計過程中，完全實現(xiàn)了產(chǎn)品的平臺化和系列化，產(chǎn)品在性能、效率方面有了較大的提升。以MDED為例，經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)檢測鑒定，全部均為超一級能效。比如：MDE45DA機型：額定功率45kW，氣量10.21m³/min，機組實測輸入比功率6.08kW/（m³/min），遠超國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)，在市場上得到了經(jīng)銷商和用戶非常好的評價。
目前，技術(shù)部正緊鑼密鼓進行的項目有：MDEL雙驅(qū)永磁變頻兩級壓縮低壓機（90kW-250kW）以及MDED雙驅(qū)永磁變頻常壓兩級壓縮壓縮機（200kW-250kW），部分項目已經(jīng)完成驗證，預(yù)計2018年上半年會陸續(xù)推向市場。
劉宇鏑：2017年，阿特拉斯·科普柯推出了新的GA15-26、G90、G15-22，ZH+離心式壓縮機，XD壓縮熱再生干燥機，ZE無油螺桿低壓螺桿機，ZM多級離心式鼓風(fēng)機，GHS3800-5400VSD+真空泵等一系列新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在節(jié)能與可靠性上都取得了新的突破，不僅彰顯了阿特拉斯·科普柯卓越的壓縮機和真空泵研發(fā)制造技術(shù)，更將為客戶開創(chuàng)節(jié)能高效的新紀元。2018年，阿特拉斯·科普柯將繼續(xù)著眼于客戶的可持續(xù)生產(chǎn)力，研發(fā)一系列高效產(chǎn)品。
林思橋（廈門東亞機械工業(yè)股份有限公司研發(fā)中心經(jīng)理）：2017年，公司推出了配套自主開發(fā)的JAGUAR+控制系統(tǒng)的全新的ZLS-2i永磁變頻二級壓縮螺桿機，以及ZLS-Hi永磁變頻一級壓縮螺桿機。借力全新的高效節(jié)能產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻舸蟠蠊?jié)省了昂貴的電能。目前，捷豹在無油螺桿機以及全新的變頻空壓機上投入了巨大的人力，公司將努力為客戶帶來更高性價比、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。
李成誠（中國中車有限公司壓縮機公司產(chǎn)品經(jīng)理）：2017年度中車壓縮機公司以市場為導(dǎo)向，在技術(shù)研發(fā)上加大了人力、財力投入，除了常規(guī)工頻壓縮機系列外，相繼研發(fā)了四大節(jié)能高效產(chǎn)品系列，主要包括：單級永磁高效系列，功率范圍從7.5-250kW，排氣量從1.2-44m³/min，排氣壓力從7-12.5kg；雙級永磁高效系列，功率范圍從37-355kW，排氣量從7.8-73m³/min，排氣壓力從7-12.5kg；低壓永磁高效系列，功率范圍從22-200kW，排氣量從7.5-59m³/min，排氣壓力從2-5kg；低壓雙級永磁高效系列，功率范圍從90-250kW，排氣量從24-62m³/min，排氣壓力從4.5-5.5kg。
正在進行的開發(fā)項目有：新能源巴士車用壓縮機系列，功率范圍從2.2-3.7kW，排氣壓力為8-10kg，排氣量范圍從0.22-0.37m³/min；中高壓螺桿壓縮機系列，功率范圍從90-250kW，排氣壓力從20-25kg，排氣量范圍從10-25m³/min；無油螺桿壓縮機系列，功率范圍從55-160kW，排氣壓力從7-12.5kg，排氣量范圍從13-28m³/min；煤礦井下用空氣壓縮機系列，功率范圍從160-220kW，排氣壓力為13kg，排氣量范圍從22-28m³/min。
安達博文：2017年度，IHI壽力公司持續(xù)研發(fā)新機型，在客戶應(yīng)用方面公司成功推出了自己的熱能回收產(chǎn)品并成功調(diào)試。另外，大型機組持續(xù)導(dǎo)入國內(nèi)，而且成功進入美國市場。
綜觀2017年整個壓縮機市場，您認為行業(yè)重點關(guān)注的產(chǎn)品方向和技術(shù)動態(tài)有哪些？其出現(xiàn)的原因是什么？
劉宇鏑：兩級壓縮噴油螺桿和永磁變頻是近年來市場上的熱點技術(shù)。市面上很多兩級壓縮噴油螺桿技術(shù)由于在級間無法進行充分的中間冷卻和排水，實際上就是兩段壓縮，并非真正意義上的兩級壓縮。這樣采取兩級壓縮反而對可靠性造成影響，造成卸載功耗飆升，在很多使用場合下并不節(jié)能。這是某些廠家受到技術(shù)能力的局限，無法使用一級壓縮達到1級能效，從而采取的退而求其次的技術(shù)解決方案。阿特拉斯·科普柯在GA+噴油螺桿壓縮機上全面達到1級能效，能效水平超過市場上很多的兩級壓縮產(chǎn)品。
另外一個熱點就是永磁變頻，而永磁變頻差別也很大，滿載能效和部分加載能效在不同千瓦數(shù)的表現(xiàn)也是大相徑庭。對于小型壓縮機來說，永磁驅(qū)動其實只是一種降低成本的手段，并不能在所有情況下將永磁和節(jié)能畫上等號。
這兩個概念成為熱點，充分說明節(jié)能和環(huán)保已經(jīng)成為市場上的普遍需求。看到這樣的市場趨勢，阿特拉斯·科普柯感到非常欣喜，我們也將投身這個潮流之中，為中國企業(yè)的節(jié)能降耗做貢獻。
林思橋：2017年，行業(yè)關(guān)注的新產(chǎn)品還是在永磁變頻螺桿機上，同時無油螺桿機以及磁懸浮的離心機也是未來市場關(guān)注的熱點。國內(nèi)市場正在進行質(zhì)量上的裂變，客戶對于高效率的螺桿機有更高要求，對節(jié)能環(huán)保的壓縮機有極大的需求，這也推動企業(yè)不停提高產(chǎn)品的科技含量，不停降低鋼鐵比，往更加高級的產(chǎn)品線去發(fā)展。
王桂榮：2017年壓縮機行業(yè)整體運行態(tài)勢良好，一片欣欣向榮態(tài)勢。很多人認為是前兩年市場頹勢喚醒后的井噴現(xiàn)象，后續(xù)市場整體繁榮能否繼續(xù)保持很難說，但是對于每個企業(yè)來說，保持技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力z*為關(guān)鍵一環(huán)。個人認為：對于一家螺桿機企業(yè)，目前市場的產(chǎn)品方向和技術(shù)動態(tài)，依然不外乎節(jié)能、環(huán)保?？煽啃浴a(chǎn)品人性化等要求。原因很簡單，節(jié)能和環(huán)保，單從國家層面看，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求只會越來越高；另外，產(chǎn)品人性化方面，包括產(chǎn)品外觀顏值、噪音、維護的方便性，更多的是順應(yīng)市場和用戶的不斷嚴格的體驗要求。
林欑善（Hanwha Power Systems Co., Ltd. 常務(wù)）：如上所述，節(jié)能環(huán)保是近來市場z*重視的一種潮流。與中國“三去一降”、“中國制造2025”政策相配合，預(yù)計節(jié)能環(huán)保型壓縮機需求會大幅度增長。
李成誠：節(jié)能、高效、低碳、環(huán)保是2017年壓縮機市場的主題，而且是永恒的主題。隨著《GB19153螺桿壓縮機產(chǎn)品能效限定值及能效等級標(biāo)準(zhǔn)》的發(fā)布以及《2016版國家能源效率標(biāo)識新管理辦法》的實施，隨著工信部大力推廣節(jié)能機電產(chǎn)品目錄和能效之星產(chǎn)品目錄，隨著國家對合同能源管理模式的大力推進，國家對螺桿壓縮機產(chǎn)品能效要求越來越高，節(jié)能高效螺桿壓縮機越來越受到市場和用戶的認可。
我認為今年行業(yè)重點關(guān)注的產(chǎn)品方向主要表現(xiàn)在三大系列產(chǎn)品上：高效永磁、雙級壓縮和低壓高效。為提高能源利用效率，我們也在關(guān)注余熱回收。
安達博文：現(xiàn)在壓縮機廠商都在積極推進大機國產(chǎn)化進程，我們注意到有些廠家研發(fā)了大流量、高壓力的標(biāo)準(zhǔn)機，原因在于市場對于離心機產(chǎn)品的持續(xù)低價需求。
2017年公司在技術(shù)研發(fā)方面投資力度有多大？在各個項目上是如何分配的？
安達博文：2017年公司持續(xù)加大研發(fā)投入，加大各部件國產(chǎn)化力度，并成功中標(biāo)了一些大項目。
王桂榮：創(chuàng)新是企業(yè)永恒的動力，特別是在目前“新常態(tài)”的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)只有創(chuàng)新，才能給客戶創(chuàng)造更多價值，提供更高性價比的產(chǎn)品。而一個企業(yè)的創(chuàng)新力度，很大程度體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)上的投入。
2017年，牧風(fēng)公司繼續(xù)保持加大研發(fā)投入態(tài)勢，投入占公司銷售額5-6%左右。目前，主要投在雙驅(qū)永磁變頻兩級壓縮、無油以及新能源壓縮機方面。無論是機頭研發(fā)還是系統(tǒng)開發(fā)，牧風(fēng)都力求做到技術(shù)的獨特性，避免同質(zhì)化。雙驅(qū)永磁兩級壓縮項目經(jīng)過這兩年的技術(shù)沉淀和考驗，得到市場方面較好的反映，從源源不斷的訂單方面看，初步迎來市場回報。另外，關(guān)于無油機頭和相應(yīng)系統(tǒng)開發(fā)以及其它新能源項目，目前仍在加緊開發(fā)中，這些項目研發(fā)投入周期較長，但是我們相信未來的市場方興未艾。
為了更好的完成新產(chǎn)品樣機驗證，公司2017年重新更新了實驗室測試設(shè)備，建立了自動化測試系統(tǒng)，其中包含無人值守用戶模擬使用系統(tǒng)，保證樣機測試的可靠性和準(zhǔn)確性。另外，公司為了更好的加強技術(shù)管理，進一步完善了三大軟件系統(tǒng)（ERP/PDM/MES），均由總公司軟件部門針對牧風(fēng)量身定制，相信這些軟硬件會給公司技術(shù)管理帶來便捷和效益。
“梧高鳳必至，花香蝶自來”，“好產(chǎn)品不怕沒人要”，這是沈惠新董事長在公司內(nèi)部經(jīng)常掛在嘴邊的話，以此鞭策牧風(fēng)人腳踏實地，實實在在做好新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。在當(dāng)今訊息爆炸的時代，我們相信：優(yōu)秀的產(chǎn)品就是z*好的廣告，也必然會得到z*終的市場回報。
2017年公司與外部單位，如壓縮機相關(guān)科研院所、企業(yè)，是否有合作達成？取得了哪些成果？
王桂榮：公司目前已經(jīng)建立了精而專的研發(fā)團隊，另外，公司專門聘用行業(yè)資深技術(shù)顧問，參與制定公司技術(shù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對公司宏觀大型項目進行可行性分析，引領(lǐng)技術(shù)部門向更高更新技術(shù)方面發(fā)展。
2016年年初,根據(jù)公司開發(fā)計劃，牧風(fēng)空壓機完全成功步入物聯(lián)網(wǎng)時代；2017年，公司技術(shù)部協(xié)同物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商，系統(tǒng)開發(fā)了空壓機物聯(lián)網(wǎng)。在設(shè)計物聯(lián)網(wǎng)框架時,采用運行數(shù)據(jù)和商業(yè)數(shù)據(jù)分離，商業(yè)數(shù)據(jù)直接保存到企業(yè)本地,確保商業(yè)安全；在使用方面，方便于服務(wù)人員和經(jīng)銷商對機器實現(xiàn)遠程監(jiān)控和維護，吸引更多經(jīng)銷商和用戶得到更多的服務(wù)體驗。
另外，公司對雙驅(qū)兩級壓縮控制系統(tǒng)設(shè)計，并沒有采取簡單的拿來主義，而是協(xié)同供應(yīng)商聯(lián)合上海交大，針對牧風(fēng)壓縮機控制方面的特殊要求，單獨開發(fā)了適合自己的控制程序。這里面包含：一二級互鎖聯(lián)動和雙信號交叉控制、動態(tài)等壓比PID控制等技術(shù)理念，真正的將我們的永磁變頻水平雙驅(qū)兩級產(chǎn)品做到極致節(jié)能和運行可靠。
目前，技術(shù)對于企業(yè)的貢獻，除了傳統(tǒng)的設(shè)備研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)之外，為用戶提供技術(shù)服務(wù)也是市場上非常流行的一種趨勢。將公司的軟（技術(shù)解決方案）硬（產(chǎn)品設(shè)備）件結(jié)合起來，可以起到1+1＞2的效果。公司在這方面有無涉及？
張碧霞（蘇州強時壓縮機有限公司總工程師）：2018年度，強時全新的產(chǎn)品系列，將著力推進智能空壓機的設(shè)計與驗證，基于物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)分析的智能空壓機即將面世。智能空壓機的特點主要體現(xiàn)為：1、故障的智能診斷；2、全面檢測各部件運行狀況，并通過物聯(lián)網(wǎng)及時提醒，確?？諌簷C運行在z*佳工況，以使用戶獲得z*經(jīng)濟的使用成本；3、基于算法實現(xiàn)的空壓機流量實時顯示。
同時，強時研發(fā)團隊通過對空壓機系統(tǒng)的綜合分析，對常見故障點進行研究，有針對性的提出具備簡潔且有效特性的應(yīng)對方案。這種思路在2017年度已經(jīng)實施并取得成果，基于以往的經(jīng)驗，2018年度，強時將對部分行業(yè)常見的問題難點進行攻關(guān)，意圖用z*簡單的辦法切實可靠的解決問題。我們有信心，通過這些努力，強時產(chǎn)品將更加可靠與穩(wěn)定，同時具備方便使用及維保方便的特性。
安達博文：IHI壽力已開始涉獵客戶現(xiàn)場節(jié)能改造（如主機改造、熱回收等）并成功拿到訂單。
林思橋：捷豹的技術(shù)團隊也看到了這種趨勢,近兩年捷豹的技術(shù)團隊已經(jīng)投入了大量技術(shù)人才專門負責(zé)售前支持，根據(jù)客戶實際情況提供整套的空壓機系統(tǒng)節(jié)能方案。不僅空壓機節(jié)能，同時優(yōu)化空壓站設(shè)計、管道、后處理設(shè)備、空壓站管理，實現(xiàn)整個系統(tǒng)的節(jié)能。另外，還根據(jù)客戶要求提供余熱回收等配套建議，推出屬于捷豹特色的節(jié)能方案，進一步提升我司產(chǎn)品的競爭力。
林欑善：客戶越來越關(guān)注“怎么更有效地使用現(xiàn)有產(chǎn)品”、“怎么更快、更正確地監(jiān)測產(chǎn)品信息”等問題。由此觀點出發(fā)，我們通過IoT技術(shù)，提供實時監(jiān)測壓縮機狀態(tài)的Touch Plus 服務(wù)。該服務(wù)適用Cloud 和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，客戶的移動手機上顯示出壓縮機的運行狀態(tài)，并通過儲存在韓華壓縮機Cloud網(wǎng)里面的信息，實現(xiàn)實時管理壓縮機的要求。
王桂榮：我們技術(shù)人員協(xié)同服務(wù)人員，經(jīng)常到用戶現(xiàn)場體驗和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多用戶使用的空壓機，從壓縮機選型、后處理配置、管路選配以及各式控制儀器的使用，依然存在很多不合理的現(xiàn)象。從2017年開始，公司為了更好的服務(wù)市場，專門成立了項目部，除了跟蹤處理大型項目，提供技術(shù)支持，處理設(shè)備合同能源管理外，公司強調(diào)做好用戶空壓站空氣系統(tǒng)的技術(shù)銷售。我們不僅僅賣壓縮機，而且能根據(jù)用戶的實際工況需求，幫用戶量身定制空壓站系統(tǒng)，站在用戶的角度讓用戶購買的產(chǎn)品實現(xiàn)效益z*大化。目前，這方面的進展比較順利，很多用戶都非常理解和支持。
劉宇鏑：阿特拉斯·科普柯始終強調(diào)針對客戶的使用特點為客戶提供z*適合的解決方案，做好售前、售中和售后的服務(wù)是我們一貫的宗旨。阿特拉斯·科普柯提供從各種壓縮機、干燥機、過濾器，到節(jié)能管道、冷凝水處理、中央控制以及全面的售后服務(wù)方案。我們還可以為客戶提供量身定制的方案。我們始終堅信，z*佳的選型和方案配置是為客戶z*大的負責(zé)。
2017年在生產(chǎn)方面，公司是否遇到過困難？
林思橋：2017年我們多次遇到了原材料方面的沖擊，一是原材料黑色金屬的漲價對企業(yè)成本的壓力，二是部分原材料供應(yīng)不舒暢，如上半年山西環(huán)保檢查造成電機的短缺，以及冷卻器一直都保持比較吃緊的供應(yīng)形勢。這兩點不斷驅(qū)使捷豹往更加精細化管理的方向去努力，要充分協(xié)調(diào)好采購和生產(chǎn)在物料上的銜接，遇到意外狀況也能緊急配合，滿足客戶的交期。也因為捷豹在供應(yīng)鏈上的努力，2017年客戶滿意度有了較高程度的提升。公司目前仍在不停努力提高產(chǎn)品當(dāng)中。
王桂榮：縱觀2017年，牧風(fēng)和許多同行都面臨原材料成本上漲壓力，好在牧風(fēng)早年就未雨綢繆，一直定位于中高端品牌。材料成本壓力肯定會有，但牧風(fēng)考慮更多的是在公司內(nèi)部先行消化，在公司內(nèi)部注意開源節(jié)流，深入開展增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支運動，改進企業(yè)的經(jīng)營管理，挖掘內(nèi)部潛力。目前，公司產(chǎn)品在保證品質(zhì)前提下盡可能z*大程度做到到成本內(nèi)部消化，但是成本壓力依然存在。
說到環(huán)保問題，今年整個行業(yè)都處在環(huán)保的風(fēng)尖浪口，牧風(fēng)公司位于常熟虞山腳下風(fēng)景旅游區(qū)附近，公司自開業(yè)之初，地理位置一直倒逼牧風(fēng)人在環(huán)保、噪音方面嚴格要求自己，一直將零排放、低噪音的產(chǎn)品作為牧風(fēng)人的追求。如今，當(dāng)客戶走進牧風(fēng)，看到公司內(nèi)園林綠化和清澈的湖泊，干凈而又井然有序的車間，難以置信這是一家壓縮機制造企業(yè)。
目前，我國已進入“低碳節(jié)能”時代，節(jié)能減排技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展已經(jīng)成為我國工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性方向，螺桿壓縮機作為我國工業(yè)行業(yè)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，早已納入節(jié)能設(shè)備領(lǐng)域。從整體來說，2017年的環(huán)保風(fēng)暴、材料成本上漲，更嚴峻的市場節(jié)能要求，無形中是對牧風(fēng)的一次洗禮。危機就是時機，相信2018年，牧風(fēng)公司和產(chǎn)品會以全新的面貌在行業(yè)中展現(xiàn)。
基于目前環(huán)保政策下的現(xiàn)行壓力，以及未來發(fā)展綠色經(jīng)濟的趨勢，公司在技術(shù)儲備、產(chǎn)品迭代、成本控制等方面有何長遠打算？
劉宇鏑：2017年我們確實感受到了國家對于環(huán)保的重視力度?？沙掷m(xù)發(fā)展是阿特拉斯·科普柯的一貫理念，作為可持續(xù)生產(chǎn)力解決方案領(lǐng)先供應(yīng)商，阿特拉斯·科普柯于多次被知名的“Global 100”榜單評選為年度世界z*可持續(xù)發(fā)展公司之一。該榜單在瑞士達沃斯舉辦的世界經(jīng)濟論壇上公布，對那些使用更少資源提升生產(chǎn)力的公司進行排名。阿特拉斯·科普柯是榜單中w*一家機械行業(yè)公司。
除了提供治理環(huán)保的設(shè)備，如我們的低壓產(chǎn)品以外，更多的是從根本上減少污染，如減少能源消耗、減少碳排放。阿特拉斯·科普柯的壓縮空氣和真空泵系統(tǒng)在節(jié)能上始終不遺余力，在產(chǎn)品能效上更是一直遙遙領(lǐng)先。公司在管理上也把碳排放和水消耗等指標(biāo)作為考核內(nèi)容。2013年，阿特拉斯·科普柯在無錫新建的工廠就是節(jié)能型工廠的典范，工廠從設(shè)計方案開始就充分考慮了節(jié)能節(jié)水與資源的循環(huán)利用，榮獲能源和環(huán)境設(shè)計LEED金獎。
王桂榮：牧風(fēng)公司有個口號：爭做行業(yè)節(jié)能先鋒。按照董事會對公司未來發(fā)展方向的定位，要求牧風(fēng)的產(chǎn)品不僅僅是節(jié)能，而且要將后續(xù)產(chǎn)品更多的立意于環(huán)保和產(chǎn)品人性化。
公司在技術(shù)團隊建設(shè)、研發(fā)流程控制、項目管理等方面積累了豐富的經(jīng)驗，牧風(fēng)對研發(fā)力量的大量投資，所做的各種技術(shù)創(chuàng)新努力，為構(gòu)建公司整體技術(shù)平臺奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我們的通用產(chǎn)品是企業(yè)當(dāng)下的基本給養(yǎng)，高端技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)為企業(yè)開啟了未來之門。公司產(chǎn)品早已完成向重工業(yè)、大功率壓縮機產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在公司已步入產(chǎn)品多元化發(fā)展方向。在做好常規(guī)產(chǎn)品的同時，加緊無油干式螺桿、無油干式鼓風(fēng)機、無油水潤滑研發(fā)，相信在不遠的將來會開花結(jié)果。
目前，牧風(fēng)公司上下觀點一致，強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新在公司的重要性、必要性和緊迫性，堅持新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，牢固樹立技術(shù)是核心的觀念，做到生產(chǎn)一代，試制一代，預(yù)研一代，做好技術(shù)儲備。在積極開發(fā)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，抓好現(xiàn)有設(shè)備的管理和技術(shù)改造，完善檢測手段，提高產(chǎn)品設(shè)計和制造質(zhì)量。
牧風(fēng)牢固樹立產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保理念，追隨市場腳步讓自己走的更穩(wěn)。在千帆競渡，百舸爭流的市場上，牧風(fēng)人會永立壓縮機創(chuàng)新的時代潮頭。
安達博文：我們是離心機行業(yè)高效率的代表之一。因此，公司將持續(xù)選用高能效電機并研發(fā)高效率主機，為中國的綠色經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)做出自己的一份貢獻。
張碧霞：穩(wěn)定、節(jié)能、低噪將成為強時產(chǎn)品的主要特性，這些特性將更符合未來綠色經(jīng)濟的趨勢。同時，強時積極參與具有革命性迭代產(chǎn)品的研發(fā)與實驗，在全新的產(chǎn)品系列設(shè)計制造過程中，為下一代產(chǎn)品提供靈感與資源。成本因素將不再是設(shè)計s*要考慮因素，基于穩(wěn)定、節(jié)能、低噪的設(shè)計方向才是強時研發(fā)追求的目標(biāo)。
林思橋：由于我們公司有近30年的空壓機生產(chǎn)、研發(fā)經(jīng)驗，公司的產(chǎn)品型號、類型非常豐富，產(chǎn)品一直都有技術(shù)儲備，所以我們會根據(jù)市場細分和變化，逐步推出適應(yīng)市場的產(chǎn)品。在成本控制上，我們強力優(yōu)化公司內(nèi)部管理、供應(yīng)商管理、產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計，降低不必要的損耗實現(xiàn)成本的管控。
林欑善：基于z*近的環(huán)保政策趨勢，節(jié)能降耗是壓縮機行業(yè)面臨的z*大課題。我們已預(yù)測到這一點，并從兩年前開始推出高能效節(jié)能壓縮機，在市場上受到廣大用戶的好評。目前，韓華仍然在不斷研發(fā)提高能效的各種技術(shù)，也是以后我司技術(shù)研發(fā)的主要方向。
目前，貴司機頭開發(fā)情況怎么樣，有無新的產(chǎn)品方向？
王桂榮：主機是螺桿壓縮機的核心部件，其性能的好壞將接影響整機的性能。目前，國內(nèi)壓縮機企業(yè)的主機自主研發(fā)設(shè)計能力還不夠強，僅限于少數(shù)幾家企業(yè)能夠自主生產(chǎn)螺桿主機，其余大多數(shù)螺桿壓縮機企業(yè)主要依靠外購主機來完成整機的組裝生產(chǎn)。現(xiàn)在，牧風(fēng)公司全部采用自主研發(fā)的機頭，轉(zhuǎn)子型線及其結(jié)構(gòu)設(shè)計方面有了長足進步，螺桿壓縮機的各方面性能都得到大幅提高。
公司在常規(guī)噴油螺桿基礎(chǔ)上，陸續(xù)開發(fā)了水潤滑、無油干式雙螺桿、無油螺桿鼓風(fēng)機以及新能源沼氣壓縮機等產(chǎn)品。各式主機的開發(fā)足以為未來更廣闊的多元化的產(chǎn)品市場做好技術(shù)儲備和市場準(zhǔn)備。
【壓縮機網(wǎng)】編者按：2017年度，壓縮機行業(yè)盡管遭遇了很多挑戰(zhàn)，如成本、環(huán)保、供應(yīng)鏈等，但是整體來看卻是豐收的一年——業(yè)績大漲、技術(shù)革新、管理提升、思路開拓……歲末年初，《壓縮機》雜志采訪了行內(nèi)諸多企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)，涉及銷售與技術(shù)兩大領(lǐng)域。籍此，讓我們更加準(zhǔn)確的把握市場發(fā)展脈搏，規(guī)劃好2018！
銷售篇
2017年剛剛過去，您能否大概介紹一下公司的銷售業(yè)績情況。其中，哪些機型取得了更佳地市場表現(xiàn)？
劉宇鏑（阿特拉斯·科普柯（上海）貿(mào)易有限公司壓縮機技術(shù)總經(jīng)理）：2017年整個市場回暖明顯，我們也取得了很好的成績。作為壓縮機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，阿特拉斯·科普柯承諾為客戶實現(xiàn)卓越的生產(chǎn)力。我們的設(shè)備使用極為廣泛，適合各種行業(yè)應(yīng)用，為各種生產(chǎn)工藝提供了穩(wěn)定高效的壓縮空氣整體解決方案。阿特拉斯·科普柯傳統(tǒng)的螺桿和離心業(yè)務(wù)均取得了長足的進步，真空泵和低壓鼓風(fēng)機更是取得了突破性的進展。
安達博文（IHI壽力壓縮技術(shù)（蘇州）有限公司工程總監(jiān)）：IHI壽力在中國市場多年的努力得到了大量客戶的認可，2017年所有機型訂單增長明顯，尤其是小型機組增長更加突出，公司訂單總量增加了約30%。
吳永良（寧波鮑斯能源裝備股份有限公司營銷總監(jiān)）：回顧整個2017年，鮑斯股份在空壓整機銷售領(lǐng)域，由于公司的產(chǎn)品線豐富，取得了不錯的業(yè)績。特別是雙級壓縮機在整個銷售額中占比明顯提升。
朱堅磊（博格（上海）壓縮機有限公司銷售總監(jiān)）：博格整個2017年度的銷售業(yè)績總體不錯，完成了我們年初制定的銷售目標(biāo)。公司的SE系列亞洲工業(yè)版微油螺桿機、超級無油機等設(shè)備都在2017年取得了很好的市場表現(xiàn)。我們在醫(yī)藥行業(yè)、電子行業(yè)以及海外EPC項目等領(lǐng)域具備優(yōu)勢。
寇仲（博萊特（上海）貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)）：2017年是空壓機行業(yè)收獲的一年，博萊特也不例外。相比2016年，2017年我們的銷售業(yè)績漲幅超過30%。在產(chǎn)品上，永磁變頻、一級能效、低壓機以及全新的后處理設(shè)備等的表現(xiàn)尤為出色。在行業(yè)上，幾乎涵蓋了所有傳統(tǒng)行業(yè)，其中，制造業(yè)和新能源行業(yè)較為突出。我認為，這也是在國家節(jié)能減排政策的宏觀引導(dǎo)下，市場反應(yīng)的必然結(jié)果。
張美俊（廈門東亞機械工業(yè)股份有限公司銷售副總）：2017年捷豹的銷售增長情況良好，除55kW以下的機型有穩(wěn)健的增長外，55kW以上的大功率機器銷售量也有明顯增加。捷豹的永磁變頻二級壓縮、永磁變頻一級壓縮、冷干機以及后處理設(shè)備都有不錯的表現(xiàn)。
李鐘烈（Hanwha Power Systems Co., Ltd.常務(wù)）：隨著2017年市場需求的擴大，韓華壓縮機也有了較大幅度的增長。以電子和化學(xué)行業(yè)的增長z*為顯著，生物發(fā)酵和鋼鐵行業(yè)的業(yè)績也明顯好轉(zhuǎn)。
丁金金（中國中車有限公司壓縮機公司全國銷售總監(jiān)）：2017年中車壓縮機公司在銷售業(yè)績上取得了突破性的進步，遠遠超過了年初制定的銷售目標(biāo)，增長幅度超過150%。尤其在紡織、水泥、玻璃、環(huán)保、機械加工、噴塑、工程等行業(yè)，我們的雙級壓縮、低壓高效、永磁變頻等機型，契合節(jié)能減排大趨勢，能夠讓經(jīng)銷商在日益激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。
陸金華（上海德哈哈螺桿壓縮機有限公司銷售總監(jiān)）：節(jié)能是趨勢，更是未來的市場常態(tài)。在全民節(jié)能環(huán)保的情況下，空壓機行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的增長，同比往年德哈哈銷量增長34%，其中作為節(jié)能產(chǎn)品的永磁和兩級壓縮機型是主要的增長點，持續(xù)走高。但其在細分領(lǐng)域以及配套行業(yè)缺少實質(zhì)性的占有率，所以，這也是未來市場增長的方向。
唐波（廣東葆德科技有限公司營銷總監(jiān)）：2017年，公司順利完成了既定的銷售目標(biāo)。目前，葆德依然處于快速成長的階段。2017年，葆德剛好執(zhí)行完第一個五年計劃，從今年開始的第二個五年，葆德除了要繼續(xù)保持高速增長外，我們還會重點在品牌打造上傾注精力。去年，葆德增長z*大的是雙級壓縮和低壓機等機型。
2017年公司在開發(fā)銷售新市場、新領(lǐng)域方面取得了哪些成績？
安達博文：除了傳統(tǒng)的華東市場，IHI壽力在中部、南部和西部地區(qū)的市場都高速增長，呈現(xiàn)全面化發(fā)展的趨勢；另外，和國際空分公司的合作也進一步加大，在美洲市場和東南亞市場也增大了銷量。
李鐘烈：從2017年起，韓華壓縮機開始注重電子行業(yè)并取得了一定的突破。三星電子工廠使用的所有離心壓縮機都由韓華壓縮機提供，由此積累了豐富的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗。通過各方面的努力，韓華已在其他電子企業(yè)有了一定的成績。2018年我們將繼續(xù)為廣大客戶提供豐富的經(jīng)驗和穩(wěn)定的服務(wù)。
劉宇鏑：我們堅持圍繞客戶的真正需求，并結(jié)合我們國家的宏觀政策要求進行產(chǎn)品開發(fā)，同時在整個研發(fā)過程中融合了我們的營銷理念。2017年，我們不僅在離心式壓縮機、無油螺桿壓縮機、噴油螺桿壓縮機等主機方面推出新一代產(chǎn)品，同時圍繞系統(tǒng)的解決方案推出了行業(yè)z*新的壓縮空氣后處理設(shè)備，以更豐富完善的系統(tǒng)方案更加專業(yè)地貼合客戶的實際需求。這些產(chǎn)品一經(jīng)推出立刻得到市場的認可，獲得了可喜的成績。
2017年是一個產(chǎn)業(yè)升級之年，也是新產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一年。借助一帶一路和中國制造的大背景，我們始終堅持創(chuàng)新和能效，特別是新能源汽車和機器人領(lǐng)域。同時，我們在配套領(lǐng)域也獲得了不錯的成績，很多合作伙伴由之前追求低價格轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暱諌簷C性能及供應(yīng)商長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
唐波：2017年，按照之前的部署，葆德在西北和華中市場投入了主要精力，也在這些區(qū)域收獲了一些大型國企和上市公司的投標(biāo)業(yè)績，這些都為葆德的下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
朱堅磊：近幾年，我們在推廣超級無油壓縮機（煉化裝置）以及離心壓縮機上取得了很好的成績，特別是國內(nèi)很多制藥企業(yè)、食品企業(yè)已成為我們的忠實用戶。
寇仲：博萊特在2017年的銷售工作中，除上述提到的傳統(tǒng)行業(yè)外，我們還重點開拓了一些OEM行業(yè)，比如：激光切割、環(huán)保等，這些配套行業(yè)在2017年的確取得了不錯的銷售成績。
張美俊：公司不僅在國內(nèi)傳統(tǒng)的制造業(yè)有所增長，在一些新的配套市場如新能源行業(yè)也有所突破，同時還拓展了多個新的領(lǐng)域，如在海外以及東南亞市場，都取得了不錯的銷售業(yè)績。
2017年度，公司推出了哪些新品？這些產(chǎn)品在功能及客戶需求上如何定位？
朱堅磊：本年度公司推出了很多新品，其中z*引人注目的是高速離心機（HST），以及全系列的SE亞洲版微油螺桿機，包括z*新下線的第4代超級螺桿機。當(dāng)然，我們的超級無油壓縮機（包括無油煉化裝置）在醫(yī)藥、食品以及特殊噴涂等行業(yè)內(nèi)也非常受歡迎。
目前，我們在中國市場上所推廣的各類壓縮機產(chǎn)品基本覆蓋了高、中客戶群體，其中高速離心機HST以及第4代超級螺桿機完全針對高端客戶群體而設(shè)計開發(fā)，可以完全滿足高端客戶的所有要求。亞洲版系列的微油螺桿機同時為中高端客戶量身設(shè)計打造，而超級無油機（煉化裝置）則是針對細分的無油氣體市場以及對無油氣體質(zhì)量要求苛刻的客戶群體而設(shè)計的。
寇仲：我們在2017年陸續(xù)推出了新的永磁變頻系列、一級能效系列、低壓系列產(chǎn)品，以及新一代后處理設(shè)備，如冷干機、過濾器等；我們在新產(chǎn)品上進一步發(fā)揮集團的技術(shù)優(yōu)勢，如在新的永磁變頻產(chǎn)品上使用集團自主研發(fā)的電機、變頻器及控制系統(tǒng)，在提高產(chǎn)品可靠性和能效的同時，也使產(chǎn)品更具性價比。博萊特品牌的市場定位一直以來都是以“性價比”為主打。無論是從市場需求的角度，還是從客戶認知度上，現(xiàn)在的空壓機產(chǎn)品都已經(jīng)非常成熟，也很理性，這是市場發(fā)展的必然規(guī)律。所以，博萊特一直致力于在給客戶帶來性價比的同時，還不斷完善售前支持和售后服務(wù)體系，并且得到客戶的廣泛認可。我相信這一點在2017年的業(yè)績表現(xiàn)上也得到了充分的體現(xiàn)。
張美俊：本年度捷豹推出了全新的永磁變頻二級壓縮螺桿機ZLS-2i以及一級壓縮永磁變頻螺桿機ZLS-Hi，針對一級能效的市場，為客戶節(jié)省電能做出了卓有成效的貢獻。客戶在使用后，對于能效提升、省電效果，都表示大大的滿意。
李鐘烈：本年度，韓華推出了以低流量/高效率為特點的新產(chǎn)品——SM2100機型。該機型與傳統(tǒng)螺桿機的使用范圍相沖突，但其優(yōu)點突出在無油排氣、能效提高率為10%以上并保持低廉的保養(yǎng)維修費用等方面。另外，公司本年度成功交貨排氣量為12萬立方的大型壓縮機，也得到了客戶的積極評價。
陸金華：德哈哈2017年主要以高性價比的永磁油冷做為主打新品，嘗試油冷電機的一體式結(jié)構(gòu)，更好的降噪，更高效的比功率，讓客戶體驗更高效、更實惠、更穩(wěn)定的永磁產(chǎn)品。經(jīng)過代理商的驗證以及市場的反饋，效果理想，客戶是認可的，更加體現(xiàn)了市場追求性價比的特點，消費的理念更趨向于理性化。
丁金金：2017我們年推出了中國中車第三代產(chǎn)品，涵蓋了普通噴油、永磁變頻、雙級壓縮、低壓高效等各種系列。相比于第二代產(chǎn)品，做工更精細、配置更合理、性能更優(yōu)越，同時在人性化和智能化上，賦予了更多考量。工業(yè)化的設(shè)計理念，讓更多的客戶容易接受我們的產(chǎn)品。未來幾年，我們將持續(xù)對產(chǎn)品進行優(yōu)化和改良，并將陸續(xù)推出新的機型，包含工藝、高壓、無油、移動、車載等。
安達博文：相比其他公司，IHI壽力有完整的離心機產(chǎn)品線，在小型機組范圍內(nèi)技術(shù)特點尤其明顯。2017年主要對細分產(chǎn)品進行了優(yōu)化，在大型機組國產(chǎn)化上進展較大，推出了多個國產(chǎn)大型機組，在空分市場受到普遍歡迎。
吳永良：公司高層針對空氣領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在不斷完善的基礎(chǔ)上通過收購、合作，使公司產(chǎn)品幾乎覆蓋涉及到的全部產(chǎn)品種類。2018年將在原有渠道的基礎(chǔ)上深耕細作，使鮑斯股份的產(chǎn)品覆蓋面更廣。大力開拓國外市場的步伐將在2018年有質(zhì)的提升。
唐波：2017年，公司先后推出了改良款全系列超一級能效永磁雙級壓縮、超節(jié)能永磁雙級低壓機以及高效油冷永磁變頻機。當(dāng)然，它們的推出是為了更好的適應(yīng)客戶需求——在確保設(shè)備穩(wěn)定的前提下，z*大限度的提高設(shè)備能效水平，降低客戶的使用成本。一年下來，我們可以看到，市場反響是好的。這讓我們在市場上更有競爭力，我們的增長z*大的一塊就來自這里。
2017年，公司對代理商在政策及支持方面有無或大或小的調(diào)整和變化？
李鐘烈：自2004年以來，我們已經(jīng)擺脫了制造商和代理商的單純關(guān)系，以“互惠”為合作理念，成為了10年以上的長期合作伙伴。我們對長期合作的代理商沒有特殊要求，而一向與之?dāng)y手共渡各種難關(guān)并共同分享成果。開發(fā)新的合作伙伴是韓華壓縮機的重點戰(zhàn)略之一，但是，我司并不滿足于短暫的合作關(guān)系，為了使雙方成為長期的合作伙伴，公司在銷售、技術(shù)培訓(xùn)和制造商專家的人力支援等方面為代理商提供了全面的支持。
寇仲：代理商政策和支持方面，我們在2017年的工作中，重點關(guān)注了培訓(xùn)、合規(guī)、配合等幾個方面。培訓(xùn)可以提升戰(zhàn)斗力；合規(guī)可以避免沖突并降低風(fēng)險；配合默契更是保證我們與代理商、合作伙伴長久合作的重要一環(huán)。對代理商來說，我個人認為：“專注、專一”，方能長久！即“專注空壓機行業(yè)，做專一品牌”！
陸金華：對于代理商，我們的定位是合作伙伴，這關(guān)乎企業(yè)長遠發(fā)展以及市場拓展。因此，彼此間的配合是無間的，是將心比心的誠信以及信任。在市場需求增長的2017年，我們更大的投入，更長遠的布局市場，希望能和我們的合作伙伴們，在市場中共同博弈出一片天地。在這里，我對伙伴們也有點小小的感慨：你們的信任是我們的責(zé)任，市場的建設(shè)和維護來源于你們的辛苦。我們致力于構(gòu)筑堅強地后盾，讓你們安心、放心，讓彼此共同成長！
吳永良：和代理商的合作過程中，我們秉承“你中有我，我中有你。”“坦誠、公平、公正”的原則，不會一味以公司利益為主導(dǎo)，認真傾聽市場的聲音，任何承諾都須兌現(xiàn)。誠信的力量會使我們越來越強大。
安達博文：2017年，公司主要在西部和北部市場擴大了代理商，同時公司通過各種方式支持代理商加強售后服務(wù)業(yè)務(wù)，提升客戶滿意度。
朱堅磊：從2017年開始我們計劃在各個區(qū)域建立總代，采用以總代為s*的梯級營銷網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在已經(jīng)在幾個區(qū)域內(nèi)建立了總代理商及配套的“壓縮機4S店”網(wǎng)店。
張美俊：2017年公司加大了品牌的推廣力度，代理商應(yīng)有做百年老店的理念，走品牌之路。
唐波：代理商政策方面我們確有調(diào)整，公司通過代理商分級，集中資源加大力度支持優(yōu)質(zhì)代理商。對合作伙伴，葆德一如既往的用家文化來維護和相處。我們希望在公司“一五”到“二五”計劃的關(guān)鍵年，我們的合作伙伴跟葆德一起，轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整戰(zhàn)略，共創(chuàng)新開局。去年，根據(jù)國家一帶一路戰(zhàn)略，葆德在國外參加了10個專業(yè)展會，成績斐然。
2017年以來，面對壓縮機市場的起伏變化，公司遇到了哪些主要困難？
吳永良：2017年我們遭遇了原材料漲價，但是長遠來看，原材料價格的上漲是一種必然趨勢，我們不會為了漲價而漲價，調(diào)整價格的理由必須有說服力。因此，公司今年初在全公司開展“降本提效”，從自身做起，永遠提供在市場上有價格競爭力的鮑斯產(chǎn)品。
張美俊：2017年，整個工業(yè)行業(yè)原材料成本的增長，將壓縮機銷售整體的壓力提高了不少，原材料供應(yīng)的及時性也對我們企業(yè)造成了壓力。所以，我們在供應(yīng)鏈上必須不斷地進行協(xié)調(diào)，才能保證充足的商品供應(yīng)，這也是2017年整年度我們不停努力的方向。我們將進一步改善供應(yīng)鏈，改善我們在精益生產(chǎn)上的效率，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。
朱堅磊：從2014年開始至2016年中旬，隨著國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境的低迷，整個壓縮機行業(yè)陷入寒冬，很多國內(nèi)自主品牌的壓縮機制造廠商相繼“仆街”，行業(yè)進入洗牌期。但自2016年起經(jīng)濟開始復(fù)蘇，一些優(yōu)秀的自主品牌壓縮機制造廠商迅速反彈，包括很多外資品牌也隨著這股強烈的反彈潮迅速走高。因此，如今的壓縮機市場用群雄爭霸這個詞來形容z*貼切不過了，特別是微油壓縮機市場。
微油壓縮機以微油螺桿壓縮機為代表問世至今近50年，技術(shù)已經(jīng)很成熟。特別是常規(guī)的微油螺桿壓縮機（除了超大型壓縮機外），國產(chǎn)品牌與外資品牌在技術(shù)上相差并不大，w*的差距可能來自于部分品牌效率略低些，以及內(nèi)部部件使用壽命略低些而已，但低價格策略是國產(chǎn)品牌拖垮外資品牌的一個z*可靠z*實用的法寶，這也是我在工作中遇到的主要困難之一。為了和國內(nèi)品牌爭搶份額，包括我們BOGE在內(nèi)的很多外資品牌無奈的加入了降價競爭的潮流，從而導(dǎo)致了很多項目中都出現(xiàn)了z*低價中標(biāo)這種令人z*沮喪的局面。
當(dāng)然，拼價格始終不是外資品牌的強項，因此我們BOGE做為一家100多年專業(yè)生產(chǎn)壓縮機的德國制造廠商，差異化銷售才是正路。所謂的差異化銷售就是通過銷售人員對客戶的介紹與宣傳，讓客戶接受買一套設(shè)備并不是初期投入越低性價比越高，而是在設(shè)備整個生命周期內(nèi)所有的投入對比，能耗對比以及可靠性分析對比等等。只有通過差異化銷售才能避免循環(huán)進入惡性的低價競爭中。
寇仲：2017年的空壓機市場總體需求相對比較旺盛，但在國家嚴查環(huán)保舉措的影響下，零部件供應(yīng)商的成本和交貨問題凸顯，這也直接導(dǎo)致了我們在成本和交貨上面臨著較大的壓力。就這些問題，我們從內(nèi)部和外部進行了協(xié)調(diào)、溝通，并采取及時必要的調(diào)整，來滿足代理商與客戶的需求。
李鐘烈：我們的主力產(chǎn)品為離心式壓縮機，為擴大市場，經(jīng)常遇到與螺桿式壓縮機相沖突的競爭情況。對此，我們要繼續(xù)研發(fā)出能夠響應(yīng)客戶要求的新產(chǎn)品，并以此為優(yōu)點，繼續(xù)邁進新的市場領(lǐng)域。
安達博文：面對2017年壓縮機市場的需求快速增長，公司面臨的主要問題是配套供應(yīng)商能力跟不上、原材料漲價等因素。因此，IHI壽力公司加強了供應(yīng)商管理，增加了配套商，同時在人力資源方面加強了技術(shù)人員配置。
唐波：我們遇到的主要困難在于價格競爭越來越激烈。在能效水平主導(dǎo)市場的當(dāng)下，同樣能效水平的價格差異也很大，但是我們經(jīng)過實踐和總結(jié)，也算是克服了一些困難。出臺的應(yīng)對措施包括能效水平持續(xù)性，節(jié)能項目周期運營管理、方案，以及除節(jié)能外的更多價值提供等。
您一直主抓銷售環(huán)節(jié)，縱觀整個2017年度，銷售方式跟以前相比有什么不同？用戶的關(guān)注點有什么變化？
楊超（蘇州強時壓縮機有限公司副總經(jīng)理）：2017年，壓縮機行業(yè)整體的銷售技術(shù)和方式更趨于理性，更關(guān)注機器性能本身及系統(tǒng)節(jié)能方案。在與合作伙伴交流的過程中，能明顯感受到整個行業(yè)的技術(shù)水平有顯著提高。部分主要通過商業(yè)模式贏得市場的企業(yè)，也積極向技術(shù)型銷售靠攏，行業(yè)整體氛圍趨于良好。這種技術(shù)型銷售正在形成普遍氛圍，對于強時這種技術(shù)型工廠是利好消息。在強時工廠不設(shè)專職業(yè)務(wù)人員的情況下，強時2017年度銷售額達到2016年度的四倍。用戶對強時品牌的信賴，源自對強時產(chǎn)品的認可，同時也說明用戶從單純關(guān)注價格到關(guān)注產(chǎn)品綜合使用成本的理性成長。
劉宇鏑：市場上的銷售方式永遠是多樣的，具體銷售方式取決于品牌的市場定位。市場上始終存在價格銷售和價值銷售兩種模式或者是兩種模式的混合。空壓機對于客戶z*重要的是可靠性和能效。可靠性是無法在銷售環(huán)節(jié)體現(xiàn)的，需要多年的市場積累獲得品牌認可。而能效則不同，可以通過技術(shù)和測量數(shù)據(jù)來體現(xiàn)。節(jié)能成為這兩年空壓機行業(yè)的主旋律，而銷售技術(shù)也是圍繞節(jié)能展開的，高能效壓縮機、變頻壓縮機都是很熱的銷售概念和技術(shù)。
我們能夠很明顯的感覺到，單純依靠低價的時代已經(jīng)過去，價值化的銷售方式越來越成為市場的主流，這是對行業(yè)非常有利的一種轉(zhuǎn)變。但是，在這個過程中，我們也看到市場上出現(xiàn)了一些亂象，利用概念進行炒作誤導(dǎo)客戶的做法層出不窮。例如把永磁驅(qū)動和節(jié)能畫上等號，把兩級壓縮和節(jié)能畫上等號，使用不規(guī)范且不為任何國際標(biāo)準(zhǔn)所認可的測量方式誤導(dǎo)客戶。但總體來看，作為基礎(chǔ)能源的重要行業(yè)，日趨完善的法律法規(guī)體系為空壓機行業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造了有序的市場環(huán)境，整個行業(yè)將以健康上升的趨勢邁步前進。
朱堅磊：由于現(xiàn)在的壓縮機是一個非常通用的機械產(chǎn)品，早就沒有了以前的神秘面紗，許多用戶本身就非常懂壓縮機，因此像BOGE這種外資品牌的壓縮機產(chǎn)品在銷售上，做的更多的是整體系統(tǒng)的推廣，而不是以前單一的介紹壓縮機產(chǎn)品本身。我們會幫助客戶量體裁衣，按照客戶的實際用氣需求有針對性的介紹、推廣整個壓縮系統(tǒng)，包括壓縮機產(chǎn)品、配套凈化產(chǎn)品、管道分布、存儲罐體系統(tǒng)、中央控制系統(tǒng)以及z*終承包整個壓縮站房的設(shè)計等等。只有這樣才會讓客戶認可我們，認可我們的專業(yè)性，認可外資壓縮機品牌。
陸金華：過去的一年是我們整個行業(yè)增長的一年，也是更多國產(chǎn)品牌彎道超車的追逐年。市場回歸理性，客戶不僅僅關(guān)注價格，更多關(guān)注體驗?？蛻絷P(guān)注點從價格轉(zhuǎn)至技術(shù)層面，是否節(jié)能、售后及時性、布局合理與否、方案是否優(yōu)化、企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實力、產(chǎn)品是否有創(chuàng)意、市場的把握度、銷售人員的市場服務(wù)性等，都將是未來客戶關(guān)注的重點。未來的市場將是，如何滿足客戶的無限需求和創(chuàng)造無限可能。
寇仲：傳統(tǒng)的銷售模式與新的銷售模式并存是當(dāng)下的實際情況，比如：傳統(tǒng)的門店銷售VS網(wǎng)絡(luò)銷售、直接銷售VS節(jié)能置換、合同能源管理等。我個人認為，不同區(qū)域的市場、不同行業(yè)的需求、不同產(chǎn)品的類型等，都需要不同的銷售方式來應(yīng)對。存在即是合理，面對客戶不斷增強的節(jié)能訴求，作為空壓機制造供應(yīng)商，更應(yīng)該以“定制化”去應(yīng)對，這樣才能滿足不同行業(yè)、不同客戶的多樣化需求。
張美俊：現(xiàn)在的客戶對空壓機的能效非常重視，由于國內(nèi)日益上漲的生產(chǎn)成本、人員成本，以及環(huán)保壓力，迫使企業(yè)以往的粗放式管理轉(zhuǎn)向更加精細的生產(chǎn)。這其中，空壓機的巨大耗能，是企業(yè)在采購空壓機時考慮的重中之重。因此，更加節(jié)能高效的空壓機對于用戶采購來說，變得非常重要，也有越來越多的企業(yè)，主動來做節(jié)能改造。同時，客戶對品牌的美譽度也非常看重，更多的企業(yè)在購買空壓機前，會根據(jù)供應(yīng)商的品牌進行選擇。捷豹壓縮機在國內(nèi)市場的努力，也就是希望客戶能夠買到超強性價比、品質(zhì)穩(wěn)定、高效節(jié)能的空氣壓縮機。
唐波：2015年前，應(yīng)該是關(guān)系型銷售風(fēng)行；2015年后，方式開始往價值型銷售轉(zhuǎn)變。這個價值指的是，你的產(chǎn)品和方案能否z*好的滿足客戶的深層次需求，通過需求的滿足帶給客戶z*大化的價值，再也不是簡單的價格當(dāng)?shù)阑蛘叽址诺年P(guān)系經(jīng)營。其實這些變化，就是來自于用戶關(guān)注點的變化，而用戶關(guān)注點的變化，又是由政府政策、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和空壓機行業(yè)的發(fā)展所決定，它們并不是憑空出現(xiàn)，也不是某些人忽悠而來，是事物發(fā)展的規(guī)律使然。
安達博文：壓縮機整機銷售方式變化不大，但與以前相比公司現(xiàn)在更加重視售后服務(wù)業(yè)務(wù)。目前，離心壓縮機的品牌集中度還比較高，很多老客戶再次購買說明對IHI壽力高度認可。近年來，用戶對能耗的關(guān)注日益增加，同時也更多關(guān)注壓縮機的其它運行成本和售后服務(wù)質(zhì)量。
根據(jù)2017年的壓縮機銷售情況以及國家經(jīng)濟形勢，請您預(yù)判一下2018年的銷售前景。
朱堅磊：在經(jīng)歷了前幾年的市場低迷后，從2016年下半年開始市場逐步復(fù)蘇，特別是到了2017年的第2季度后，各大壓縮機制造廠商基本都恢復(fù)到了80%以上的生產(chǎn)負荷。當(dāng)然，出現(xiàn)這個狀況主要還是由于前幾年的市場持續(xù)低迷引起的，很多項目都是2014年以后包括2015年甚至2016年由于經(jīng)濟不景氣而推遲、延后的項目，所以2017年的壓縮機市場良好并不一定代表2018年的形勢會非常好。不過，按照目前國家一帶一路的興起，以及中國經(jīng)濟開始復(fù)蘇走高的情況來看，2018年總體形勢應(yīng)該不會很差，至少還會延續(xù)2017年的勢頭再走一波。
李鐘烈：2018年，由于中國經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，各行業(yè)的需求也會不斷增加。由此，我預(yù)計“壓縮機行業(yè)的春天”也會延續(xù)下去。為此，從2018年1月1日起，韓華泰科將獨立成立韓華壓縮機（上海）有限公司，使其更專注于壓縮機事業(yè)，顯示出韓華集團對于壓縮機事業(yè)的重視。
寇仲：總體來說，我感覺2018年的市場前景應(yīng)該是穩(wěn)中向好，可能會有些許起伏，但不會太大。
劉宇鏑：2018年的銷售前景與國家的經(jīng)濟形勢密切相關(guān)，資金層面有收緊的趨勢，但實體經(jīng)濟就是穿衣吃飯，不會很差。如果國家繼續(xù)保持2017年的財政政策和貨幣政策，2018年將是充滿機會的一年。
張美俊：2018年將會是充滿機會同時競爭更加激烈的一年，隨著國家財政在2018年度緊縮，市場更加白熱化的競爭，加上客戶對于壓縮機品質(zhì)以及能效更加重視，我相信2018年相比2017年會更加不易。捷豹會更加努力的推出具備更高性價比的機型，為客戶創(chuàng)造更多的價值，這亦是捷豹的使命。
安達博文：我預(yù)計2018年會比2017年有小幅增長。
唐波：2018年，我們預(yù)計市場總體上仍然會增長。對葆德而言，我們50%的增長目標(biāo)也已經(jīng)確定。我相信明年這個時候，我們可以對現(xiàn)在的計劃說一句OK。
能簡單總結(jié)一下公司的市場定位以及產(chǎn)品方面具備哪些優(yōu)勢，讓您更有信心做好來年銷售嗎？
丁金金：2018年我們將加大對各個市場的深入研究，配合經(jīng)銷商，針對各個細分市場，拿出切實可行的解決方案，幫助經(jīng)銷商打造團隊，找到突破口，贏得市場。特別是在經(jīng)銷商的團隊建設(shè)上，除了銷售部門會全程跟蹤外，市場部、技術(shù)部也將全力配合，協(xié)助經(jīng)銷商打造出專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售團隊和服務(wù)團隊。經(jīng)銷商作為我們的合作伙伴，我們始終相信，只有雙贏才是大家的共贏。為此，我們2018年也會挑選幾位具有代表性的經(jīng)銷商朋友，參與到我們的銷售管理中來，對銷售政策、市場動向、產(chǎn)品體驗等各方面進行季度性總結(jié)，以市場的角度做市場。
陸金華：對于公司的未來市場定位，我們一直傾向于競合，在競爭中尋求合作，尋求彼此能互補和有優(yōu)勢的產(chǎn)品。如今的市場不是比誰家做的全不全，而是誰家做的專不專。我們對于市場不是簡單的追求市場占有，更希望能尋求彼此一起走下去的伙伴，尋求理念、價值觀對等的伙伴，用高性價比的產(chǎn)品，讓伙伴們在嚴格的市場保護策略下，通過專業(yè)的市場分析引導(dǎo)，讓銷售簡單化可復(fù)制。
吳永良：鮑斯公司是螺桿整機市場的新兵，隨著公司近幾年的發(fā)展，讓我們看到了以后的發(fā)展前景。銷售的力量是有限的，平臺的作用會支撐我們一路向前。渦旋無油微型機、無油低壓機、離心機、中壓機、雙級機、工藝機……產(chǎn)品線的強大為公司市場占有率的提升打下了堅固的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。所以，2018年著眼于自己的公司，我看到了“遠大”的美景。
楊超：2018年，強時公司提出新的經(jīng)營理念：在空氣壓縮機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)客戶的夢想。以客戶需求為導(dǎo)向，更注重客戶體驗，包括經(jīng)銷商體驗及z*終用戶體驗，同時以強時的技術(shù)實力，實現(xiàn)合作伙伴們對空氣壓縮機的夢想。
基于上述理念與2018年度產(chǎn)品規(guī)劃，強時新的產(chǎn)品系列推出將于2018年初拉開帷幕。全新的產(chǎn)品線及經(jīng)營理念，讓我們有理由相信，強時2018年度銷售額將再翻一番，同時完成強時第一個五年計劃的關(guān)鍵目標(biāo)：成為國內(nèi)空壓機行業(yè)z*具成長性的技術(shù)性工廠代表。
2018年強時將執(zhí)行全新的銷售政策及價格體系，同時全面提升產(chǎn)品形象，在保持強時產(chǎn)品性能領(lǐng)先的同時，著力打造產(chǎn)品制造細節(jié)，完善產(chǎn)品包裝與推廣，一切致力于在空氣壓縮機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)客戶的夢想。
劉宇鏑：可持續(xù)發(fā)展、幫助客戶提升競爭力、提供專業(yè)的貼合客戶真實需求的整體解決方案，結(jié)合品牌的產(chǎn)品鏈和行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗是我們公司在不同時期和不同市場里游刃有余的基礎(chǔ)和依據(jù)。阿特拉斯·科普柯?lián)碛幸恢Х浅姶蟮氖袌鰻I銷和銷售團隊，他們對客戶的應(yīng)用、客戶的行業(yè)特點以及自身產(chǎn)品有著深入的了解；此外，阿特拉斯·科普柯還擁有業(yè)內(nèi)z*強大的售后服務(wù)體系，這些都是我們對未來充滿信心的強大保證。
安達博文：IHI壽力的產(chǎn)品線比較齊全，并且有日本總公司的支持，技術(shù)水平處在國際第一陣營，并且持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合多年大量市場客戶積累的比較好的口碑，相信銷售業(yè)績會繼續(xù)上升。
朱堅磊：BOGE是一家有著110年歷史的gj*l壓縮機專業(yè)制造廠商，其品牌定位毫無疑問是d*的。隨著我們的高速離心機HST問世，我相信這將是壓縮機行業(yè)內(nèi)的一次重要的革命，將會引領(lǐng)下一個50年。這是所有BOGE員工的驕傲，也是所有和BOGE一起奮斗在各個區(qū)域的合作伙伴的驕傲。
寇仲：有關(guān)博萊特的市場定位，我在前面也已闡述過，即：博萊特品牌將成為中國市場上z*具性價比的空壓機品牌。我們會繼續(xù)緊跟市場，緊跟客戶需求，適時地推出更節(jié)能的新產(chǎn)品！
我們的產(chǎn)品優(yōu)勢來源于阿特拉斯·科普柯集團在空壓機領(lǐng)域強大的研發(fā)實力和科學(xué)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗。核心技術(shù)上除主機外，我們在如變頻器及永磁電機等其他重要部件上，也采用了阿特拉斯·科普柯集團自主研發(fā)的新產(chǎn)品。對于生產(chǎn)管理，我們施行多年的精益生產(chǎn)管理已日臻完善，產(chǎn)品可靠性逐年提升。在2017年的銷售工作中，博萊特雖然面臨很多轉(zhuǎn)變、困難與壓力，但我們擁有一支極其團結(jié)、踏實、肯干的優(yōu)秀團隊，我們始終堅信“辦法總比困難多”，所以，我們依然對2018年充滿信心，充滿期待！博萊特必將日勝一日，再創(chuàng)輝煌！
張美俊：捷豹有一大批忠實的老客戶，他們相信捷豹的品牌、捷豹的品質(zhì)、捷豹的服務(wù)，這是捷豹的優(yōu)勢。在這個基礎(chǔ)上，公司將為客戶提供更節(jié)能、更穩(wěn)定，服務(wù)更好的產(chǎn)品，我們對2018年充滿信心。
技術(shù)篇
2017年度，公司在技術(shù)研發(fā)與新品發(fā)布兩方面取得了哪些成績？正在進行的項目有哪些？
王桂榮（蘇州牧風(fēng)壓縮機設(shè)備有限公司技術(shù)部經(jīng)理）：眾所周知，牧風(fēng)公司成立較晚，因此公司成立之初，就定位于永磁變頻節(jié)能產(chǎn)品，做行業(yè)節(jié)能先鋒，是國內(nèi)s*批將永磁變頻壓縮機成功市場化的企業(yè)之一。敢于創(chuàng)新是牧風(fēng)能夠在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展壯大的根本原因。前兩年，公司已經(jīng)成功完成產(chǎn)品向大功率、重工業(yè)機型縱深方向拓展。企業(yè)生存和發(fā)展的根本就在于技術(shù)的創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)，依托公司強大的主機研發(fā)實力和平臺，2017年公司在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，重新開發(fā)和推出了四大系列永磁變頻節(jié)能產(chǎn)品，主要有：
1.新系列MSE系列永磁變頻產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋7.5kW-132kW，新系列產(chǎn)品外觀新穎，結(jié)構(gòu)更加合理，噪音更低；2.新系列MLE系列單級永磁變頻低壓機，產(chǎn)品范圍從37kW-132kW，壓力從3-5bar，新型低壓機的能效效果更加優(yōu)異；3.新系列MDE單驅(qū)兩級壓縮，功率從132kW-355kW，產(chǎn)品涵蓋風(fēng)冷、水冷、工頻、變頻機型；4.新系列MDED永磁變頻雙驅(qū)兩級壓縮，功率從37kW-200kW，產(chǎn)品涵蓋風(fēng)冷、水冷等機型。
上述產(chǎn)品在設(shè)計過程中，完全實現(xiàn)了產(chǎn)品的平臺化和系列化，產(chǎn)品在性能、效率方面有了較大的提升。以MDED為例，經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)檢測鑒定，全部均為超一級能效。比如：MDE45DA機型：額定功率45kW，氣量10.21m³/min，機組實測輸入比功率6.08kW/（m³/min），遠超國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)，在市場上得到了經(jīng)銷商和用戶非常好的評價。
目前，技術(shù)部正緊鑼密鼓進行的項目有：MDEL雙驅(qū)永磁變頻兩級壓縮低壓機（90kW-250kW）以及MDED雙驅(qū)永磁變頻常壓兩級壓縮壓縮機（200kW-250kW），部分項目已經(jīng)完成驗證，預(yù)計2018年上半年會陸續(xù)推向市場。
劉宇鏑：2017年，阿特拉斯·科普柯推出了新的GA15-26、G90、G15-22，ZH+離心式壓縮機，XD壓縮熱再生干燥機，ZE無油螺桿低壓螺桿機，ZM多級離心式鼓風(fēng)機，GHS3800-5400VSD+真空泵等一系列新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在節(jié)能與可靠性上都取得了新的突破，不僅彰顯了阿特拉斯·科普柯卓越的壓縮機和真空泵研發(fā)制造技術(shù)，更將為客戶開創(chuàng)節(jié)能高效的新紀元。2018年，阿特拉斯·科普柯將繼續(xù)著眼于客戶的可持續(xù)生產(chǎn)力，研發(fā)一系列高效產(chǎn)品。
林思橋（廈門東亞機械工業(yè)股份有限公司研發(fā)中心經(jīng)理）：2017年，公司推出了配套自主開發(fā)的JAGUAR+控制系統(tǒng)的全新的ZLS-2i永磁變頻二級壓縮螺桿機，以及ZLS-Hi永磁變頻一級壓縮螺桿機。借力全新的高效節(jié)能產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻舸蟠蠊?jié)省了昂貴的電能。目前，捷豹在無油螺桿機以及全新的變頻空壓機上投入了巨大的人力，公司將努力為客戶帶來更高性價比、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。
李成誠（中國中車有限公司壓縮機公司產(chǎn)品經(jīng)理）：2017年度中車壓縮機公司以市場為導(dǎo)向，在技術(shù)研發(fā)上加大了人力、財力投入，除了常規(guī)工頻壓縮機系列外，相繼研發(fā)了四大節(jié)能高效產(chǎn)品系列，主要包括：單級永磁高效系列，功率范圍從7.5-250kW，排氣量從1.2-44m³/min，排氣壓力從7-12.5kg；雙級永磁高效系列，功率范圍從37-355kW，排氣量從7.8-73m³/min，排氣壓力從7-12.5kg；低壓永磁高效系列，功率范圍從22-200kW，排氣量從7.5-59m³/min，排氣壓力從2-5kg；低壓雙級永磁高效系列，功率范圍從90-250kW，排氣量從24-62m³/min，排氣壓力從4.5-5.5kg。
正在進行的開發(fā)項目有：新能源巴士車用壓縮機系列，功率范圍從2.2-3.7kW，排氣壓力為8-10kg，排氣量范圍從0.22-0.37m³/min；中高壓螺桿壓縮機系列，功率范圍從90-250kW，排氣壓力從20-25kg，排氣量范圍從10-25m³/min；無油螺桿壓縮機系列，功率范圍從55-160kW，排氣壓力從7-12.5kg，排氣量范圍從13-28m³/min；煤礦井下用空氣壓縮機系列，功率范圍從160-220kW，排氣壓力為13kg，排氣量范圍從22-28m³/min。
安達博文：2017年度，IHI壽力公司持續(xù)研發(fā)新機型，在客戶應(yīng)用方面公司成功推出了自己的熱能回收產(chǎn)品并成功調(diào)試。另外，大型機組持續(xù)導(dǎo)入國內(nèi)，而且成功進入美國市場。
綜觀2017年整個壓縮機市場，您認為行業(yè)重點關(guān)注的產(chǎn)品方向和技術(shù)動態(tài)有哪些？其出現(xiàn)的原因是什么？
劉宇鏑：兩級壓縮噴油螺桿和永磁變頻是近年來市場上的熱點技術(shù)。市面上很多兩級壓縮噴油螺桿技術(shù)由于在級間無法進行充分的中間冷卻和排水，實際上就是兩段壓縮，并非真正意義上的兩級壓縮。這樣采取兩級壓縮反而對可靠性造成影響，造成卸載功耗飆升，在很多使用場合下并不節(jié)能。這是某些廠家受到技術(shù)能力的局限，無法使用一級壓縮達到1級能效，從而采取的退而求其次的技術(shù)解決方案。阿特拉斯·科普柯在GA+噴油螺桿壓縮機上全面達到1級能效，能效水平超過市場上很多的兩級壓縮產(chǎn)品。
另外一個熱點就是永磁變頻，而永磁變頻差別也很大，滿載能效和部分加載能效在不同千瓦數(shù)的表現(xiàn)也是大相徑庭。對于小型壓縮機來說，永磁驅(qū)動其實只是一種降低成本的手段，并不能在所有情況下將永磁和節(jié)能畫上等號。
這兩個概念成為熱點，充分說明節(jié)能和環(huán)保已經(jīng)成為市場上的普遍需求。看到這樣的市場趨勢，阿特拉斯·科普柯感到非常欣喜，我們也將投身這個潮流之中，為中國企業(yè)的節(jié)能降耗做貢獻。
林思橋：2017年，行業(yè)關(guān)注的新產(chǎn)品還是在永磁變頻螺桿機上，同時無油螺桿機以及磁懸浮的離心機也是未來市場關(guān)注的熱點。國內(nèi)市場正在進行質(zhì)量上的裂變，客戶對于高效率的螺桿機有更高要求，對節(jié)能環(huán)保的壓縮機有極大的需求，這也推動企業(yè)不停提高產(chǎn)品的科技含量，不停降低鋼鐵比，往更加高級的產(chǎn)品線去發(fā)展。
王桂榮：2017年壓縮機行業(yè)整體運行態(tài)勢良好，一片欣欣向榮態(tài)勢。很多人認為是前兩年市場頹勢喚醒后的井噴現(xiàn)象，后續(xù)市場整體繁榮能否繼續(xù)保持很難說，但是對于每個企業(yè)來說，保持技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力z*為關(guān)鍵一環(huán)。個人認為：對于一家螺桿機企業(yè)，目前市場的產(chǎn)品方向和技術(shù)動態(tài)，依然不外乎節(jié)能、環(huán)保?？煽啃浴a(chǎn)品人性化等要求。原因很簡單，節(jié)能和環(huán)保，單從國家層面看，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求只會越來越高；另外，產(chǎn)品人性化方面，包括產(chǎn)品外觀顏值、噪音、維護的方便性，更多的是順應(yīng)市場和用戶的不斷嚴格的體驗要求。
林欑善（Hanwha Power Systems Co., Ltd. 常務(wù)）：如上所述，節(jié)能環(huán)保是近來市場z*重視的一種潮流。與中國“三去一降”、“中國制造2025”政策相配合，預(yù)計節(jié)能環(huán)保型壓縮機需求會大幅度增長。
李成誠：節(jié)能、高效、低碳、環(huán)保是2017年壓縮機市場的主題，而且是永恒的主題。隨著《GB19153螺桿壓縮機產(chǎn)品能效限定值及能效等級標(biāo)準(zhǔn)》的發(fā)布以及《2016版國家能源效率標(biāo)識新管理辦法》的實施，隨著工信部大力推廣節(jié)能機電產(chǎn)品目錄和能效之星產(chǎn)品目錄，隨著國家對合同能源管理模式的大力推進，國家對螺桿壓縮機產(chǎn)品能效要求越來越高，節(jié)能高效螺桿壓縮機越來越受到市場和用戶的認可。
我認為今年行業(yè)重點關(guān)注的產(chǎn)品方向主要表現(xiàn)在三大系列產(chǎn)品上：高效永磁、雙級壓縮和低壓高效。為提高能源利用效率，我們也在關(guān)注余熱回收。
安達博文：現(xiàn)在壓縮機廠商都在積極推進大機國產(chǎn)化進程，我們注意到有些廠家研發(fā)了大流量、高壓力的標(biāo)準(zhǔn)機，原因在于市場對于離心機產(chǎn)品的持續(xù)低價需求。
2017年公司在技術(shù)研發(fā)方面投資力度有多大？在各個項目上是如何分配的？
安達博文：2017年公司持續(xù)加大研發(fā)投入，加大各部件國產(chǎn)化力度，并成功中標(biāo)了一些大項目。
王桂榮：創(chuàng)新是企業(yè)永恒的動力，特別是在目前“新常態(tài)”的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)只有創(chuàng)新，才能給客戶創(chuàng)造更多價值，提供更高性價比的產(chǎn)品。而一個企業(yè)的創(chuàng)新力度，很大程度體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)上的投入。
2017年，牧風(fēng)公司繼續(xù)保持加大研發(fā)投入態(tài)勢，投入占公司銷售額5-6%左右。目前，主要投在雙驅(qū)永磁變頻兩級壓縮、無油以及新能源壓縮機方面。無論是機頭研發(fā)還是系統(tǒng)開發(fā)，牧風(fēng)都力求做到技術(shù)的獨特性，避免同質(zhì)化。雙驅(qū)永磁兩級壓縮項目經(jīng)過這兩年的技術(shù)沉淀和考驗，得到市場方面較好的反映，從源源不斷的訂單方面看，初步迎來市場回報。另外，關(guān)于無油機頭和相應(yīng)系統(tǒng)開發(fā)以及其它新能源項目，目前仍在加緊開發(fā)中，這些項目研發(fā)投入周期較長，但是我們相信未來的市場方興未艾。
為了更好的完成新產(chǎn)品樣機驗證，公司2017年重新更新了實驗室測試設(shè)備，建立了自動化測試系統(tǒng)，其中包含無人值守用戶模擬使用系統(tǒng)，保證樣機測試的可靠性和準(zhǔn)確性。另外，公司為了更好的加強技術(shù)管理，進一步完善了三大軟件系統(tǒng)（ERP/PDM/MES），均由總公司軟件部門針對牧風(fēng)量身定制，相信這些軟硬件會給公司技術(shù)管理帶來便捷和效益。
“梧高鳳必至，花香蝶自來”，“好產(chǎn)品不怕沒人要”，這是沈惠新董事長在公司內(nèi)部經(jīng)常掛在嘴邊的話，以此鞭策牧風(fēng)人腳踏實地，實實在在做好新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。在當(dāng)今訊息爆炸的時代，我們相信：優(yōu)秀的產(chǎn)品就是z*好的廣告，也必然會得到z*終的市場回報。
2017年公司與外部單位，如壓縮機相關(guān)科研院所、企業(yè)，是否有合作達成？取得了哪些成果？
王桂榮：公司目前已經(jīng)建立了精而專的研發(fā)團隊，另外，公司專門聘用行業(yè)資深技術(shù)顧問，參與制定公司技術(shù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對公司宏觀大型項目進行可行性分析，引領(lǐng)技術(shù)部門向更高更新技術(shù)方面發(fā)展。
2016年年初,根據(jù)公司開發(fā)計劃，牧風(fēng)空壓機完全成功步入物聯(lián)網(wǎng)時代；2017年，公司技術(shù)部協(xié)同物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商，系統(tǒng)開發(fā)了空壓機物聯(lián)網(wǎng)。在設(shè)計物聯(lián)網(wǎng)框架時,采用運行數(shù)據(jù)和商業(yè)數(shù)據(jù)分離，商業(yè)數(shù)據(jù)直接保存到企業(yè)本地,確保商業(yè)安全；在使用方面，方便于服務(wù)人員和經(jīng)銷商對機器實現(xiàn)遠程監(jiān)控和維護，吸引更多經(jīng)銷商和用戶得到更多的服務(wù)體驗。
另外，公司對雙驅(qū)兩級壓縮控制系統(tǒng)設(shè)計，并沒有采取簡單的拿來主義，而是協(xié)同供應(yīng)商聯(lián)合上海交大，針對牧風(fēng)壓縮機控制方面的特殊要求，單獨開發(fā)了適合自己的控制程序。這里面包含：一二級互鎖聯(lián)動和雙信號交叉控制、動態(tài)等壓比PID控制等技術(shù)理念，真正的將我們的永磁變頻水平雙驅(qū)兩級產(chǎn)品做到極致節(jié)能和運行可靠。
目前，技術(shù)對于企業(yè)的貢獻，除了傳統(tǒng)的設(shè)備研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)之外，為用戶提供技術(shù)服務(wù)也是市場上非常流行的一種趨勢。將公司的軟（技術(shù)解決方案）硬（產(chǎn)品設(shè)備）件結(jié)合起來，可以起到1+1＞2的效果。公司在這方面有無涉及？
張碧霞（蘇州強時壓縮機有限公司總工程師）：2018年度，強時全新的產(chǎn)品系列，將著力推進智能空壓機的設(shè)計與驗證，基于物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)分析的智能空壓機即將面世。智能空壓機的特點主要體現(xiàn)為：1、故障的智能診斷；2、全面檢測各部件運行狀況，并通過物聯(lián)網(wǎng)及時提醒，確?？諌簷C運行在z*佳工況，以使用戶獲得z*經(jīng)濟的使用成本；3、基于算法實現(xiàn)的空壓機流量實時顯示。
同時，強時研發(fā)團隊通過對空壓機系統(tǒng)的綜合分析，對常見故障點進行研究，有針對性的提出具備簡潔且有效特性的應(yīng)對方案。這種思路在2017年度已經(jīng)實施并取得成果，基于以往的經(jīng)驗，2018年度，強時將對部分行業(yè)常見的問題難點進行攻關(guān)，意圖用z*簡單的辦法切實可靠的解決問題。我們有信心，通過這些努力，強時產(chǎn)品將更加可靠與穩(wěn)定，同時具備方便使用及維保方便的特性。
安達博文：IHI壽力已開始涉獵客戶現(xiàn)場節(jié)能改造（如主機改造、熱回收等）并成功拿到訂單。
林思橋：捷豹的技術(shù)團隊也看到了這種趨勢,近兩年捷豹的技術(shù)團隊已經(jīng)投入了大量技術(shù)人才專門負責(zé)售前支持，根據(jù)客戶實際情況提供整套的空壓機系統(tǒng)節(jié)能方案。不僅空壓機節(jié)能，同時優(yōu)化空壓站設(shè)計、管道、后處理設(shè)備、空壓站管理，實現(xiàn)整個系統(tǒng)的節(jié)能。另外，還根據(jù)客戶要求提供余熱回收等配套建議，推出屬于捷豹特色的節(jié)能方案，進一步提升我司產(chǎn)品的競爭力。
林欑善：客戶越來越關(guān)注“怎么更有效地使用現(xiàn)有產(chǎn)品”、“怎么更快、更正確地監(jiān)測產(chǎn)品信息”等問題。由此觀點出發(fā)，我們通過IoT技術(shù)，提供實時監(jiān)測壓縮機狀態(tài)的Touch Plus 服務(wù)。該服務(wù)適用Cloud 和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，客戶的移動手機上顯示出壓縮機的運行狀態(tài)，并通過儲存在韓華壓縮機Cloud網(wǎng)里面的信息，實現(xiàn)實時管理壓縮機的要求。
王桂榮：我們技術(shù)人員協(xié)同服務(wù)人員，經(jīng)常到用戶現(xiàn)場體驗和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多用戶使用的空壓機，從壓縮機選型、后處理配置、管路選配以及各式控制儀器的使用，依然存在很多不合理的現(xiàn)象。從2017年開始，公司為了更好的服務(wù)市場，專門成立了項目部，除了跟蹤處理大型項目，提供技術(shù)支持，處理設(shè)備合同能源管理外，公司強調(diào)做好用戶空壓站空氣系統(tǒng)的技術(shù)銷售。我們不僅僅賣壓縮機，而且能根據(jù)用戶的實際工況需求，幫用戶量身定制空壓站系統(tǒng)，站在用戶的角度讓用戶購買的產(chǎn)品實現(xiàn)效益z*大化。目前，這方面的進展比較順利，很多用戶都非常理解和支持。
劉宇鏑：阿特拉斯·科普柯始終強調(diào)針對客戶的使用特點為客戶提供z*適合的解決方案，做好售前、售中和售后的服務(wù)是我們一貫的宗旨。阿特拉斯·科普柯提供從各種壓縮機、干燥機、過濾器，到節(jié)能管道、冷凝水處理、中央控制以及全面的售后服務(wù)方案。我們還可以為客戶提供量身定制的方案。我們始終堅信，z*佳的選型和方案配置是為客戶z*大的負責(zé)。
2017年在生產(chǎn)方面，公司是否遇到過困難？
林思橋：2017年我們多次遇到了原材料方面的沖擊，一是原材料黑色金屬的漲價對企業(yè)成本的壓力，二是部分原材料供應(yīng)不舒暢，如上半年山西環(huán)保檢查造成電機的短缺，以及冷卻器一直都保持比較吃緊的供應(yīng)形勢。這兩點不斷驅(qū)使捷豹往更加精細化管理的方向去努力，要充分協(xié)調(diào)好采購和生產(chǎn)在物料上的銜接，遇到意外狀況也能緊急配合，滿足客戶的交期。也因為捷豹在供應(yīng)鏈上的努力，2017年客戶滿意度有了較高程度的提升。公司目前仍在不停努力提高產(chǎn)品當(dāng)中。
王桂榮：縱觀2017年，牧風(fēng)和許多同行都面臨原材料成本上漲壓力，好在牧風(fēng)早年就未雨綢繆，一直定位于中高端品牌。材料成本壓力肯定會有，但牧風(fēng)考慮更多的是在公司內(nèi)部先行消化，在公司內(nèi)部注意開源節(jié)流，深入開展增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支運動，改進企業(yè)的經(jīng)營管理，挖掘內(nèi)部潛力。目前，公司產(chǎn)品在保證品質(zhì)前提下盡可能z*大程度做到到成本內(nèi)部消化，但是成本壓力依然存在。
說到環(huán)保問題，今年整個行業(yè)都處在環(huán)保的風(fēng)尖浪口，牧風(fēng)公司位于常熟虞山腳下風(fēng)景旅游區(qū)附近，公司自開業(yè)之初，地理位置一直倒逼牧風(fēng)人在環(huán)保、噪音方面嚴格要求自己，一直將零排放、低噪音的產(chǎn)品作為牧風(fēng)人的追求。如今，當(dāng)客戶走進牧風(fēng)，看到公司內(nèi)園林綠化和清澈的湖泊，干凈而又井然有序的車間，難以置信這是一家壓縮機制造企業(yè)。
目前，我國已進入“低碳節(jié)能”時代，節(jié)能減排技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展已經(jīng)成為我國工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性方向，螺桿壓縮機作為我國工業(yè)行業(yè)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，早已納入節(jié)能設(shè)備領(lǐng)域。從整體來說，2017年的環(huán)保風(fēng)暴、材料成本上漲，更嚴峻的市場節(jié)能要求，無形中是對牧風(fēng)的一次洗禮。危機就是時機，相信2018年，牧風(fēng)公司和產(chǎn)品會以全新的面貌在行業(yè)中展現(xiàn)。
基于目前環(huán)保政策下的現(xiàn)行壓力，以及未來發(fā)展綠色經(jīng)濟的趨勢，公司在技術(shù)儲備、產(chǎn)品迭代、成本控制等方面有何長遠打算？
劉宇鏑：2017年我們確實感受到了國家對于環(huán)保的重視力度?？沙掷m(xù)發(fā)展是阿特拉斯·科普柯的一貫理念，作為可持續(xù)生產(chǎn)力解決方案領(lǐng)先供應(yīng)商，阿特拉斯·科普柯于多次被知名的“Global 100”榜單評選為年度世界z*可持續(xù)發(fā)展公司之一。該榜單在瑞士達沃斯舉辦的世界經(jīng)濟論壇上公布，對那些使用更少資源提升生產(chǎn)力的公司進行排名。阿特拉斯·科普柯是榜單中w*一家機械行業(yè)公司。
除了提供治理環(huán)保的設(shè)備，如我們的低壓產(chǎn)品以外，更多的是從根本上減少污染，如減少能源消耗、減少碳排放。阿特拉斯·科普柯的壓縮空氣和真空泵系統(tǒng)在節(jié)能上始終不遺余力，在產(chǎn)品能效上更是一直遙遙領(lǐng)先。公司在管理上也把碳排放和水消耗等指標(biāo)作為考核內(nèi)容。2013年，阿特拉斯·科普柯在無錫新建的工廠就是節(jié)能型工廠的典范，工廠從設(shè)計方案開始就充分考慮了節(jié)能節(jié)水與資源的循環(huán)利用，榮獲能源和環(huán)境設(shè)計LEED金獎。
王桂榮：牧風(fēng)公司有個口號：爭做行業(yè)節(jié)能先鋒。按照董事會對公司未來發(fā)展方向的定位，要求牧風(fēng)的產(chǎn)品不僅僅是節(jié)能，而且要將后續(xù)產(chǎn)品更多的立意于環(huán)保和產(chǎn)品人性化。
公司在技術(shù)團隊建設(shè)、研發(fā)流程控制、項目管理等方面積累了豐富的經(jīng)驗，牧風(fēng)對研發(fā)力量的大量投資，所做的各種技術(shù)創(chuàng)新努力，為構(gòu)建公司整體技術(shù)平臺奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我們的通用產(chǎn)品是企業(yè)當(dāng)下的基本給養(yǎng)，高端技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)為企業(yè)開啟了未來之門。公司產(chǎn)品早已完成向重工業(yè)、大功率壓縮機產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在公司已步入產(chǎn)品多元化發(fā)展方向。在做好常規(guī)產(chǎn)品的同時，加緊無油干式螺桿、無油干式鼓風(fēng)機、無油水潤滑研發(fā)，相信在不遠的將來會開花結(jié)果。
目前，牧風(fēng)公司上下觀點一致，強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新在公司的重要性、必要性和緊迫性，堅持新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，牢固樹立技術(shù)是核心的觀念，做到生產(chǎn)一代，試制一代，預(yù)研一代，做好技術(shù)儲備。在積極開發(fā)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，抓好現(xiàn)有設(shè)備的管理和技術(shù)改造，完善檢測手段，提高產(chǎn)品設(shè)計和制造質(zhì)量。
牧風(fēng)牢固樹立產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保理念，追隨市場腳步讓自己走的更穩(wěn)。在千帆競渡，百舸爭流的市場上，牧風(fēng)人會永立壓縮機創(chuàng)新的時代潮頭。
安達博文：我們是離心機行業(yè)高效率的代表之一。因此，公司將持續(xù)選用高能效電機并研發(fā)高效率主機，為中國的綠色經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)做出自己的一份貢獻。
張碧霞：穩(wěn)定、節(jié)能、低噪將成為強時產(chǎn)品的主要特性，這些特性將更符合未來綠色經(jīng)濟的趨勢。同時，強時積極參與具有革命性迭代產(chǎn)品的研發(fā)與實驗，在全新的產(chǎn)品系列設(shè)計制造過程中，為下一代產(chǎn)品提供靈感與資源。成本因素將不再是設(shè)計s*要考慮因素，基于穩(wěn)定、節(jié)能、低噪的設(shè)計方向才是強時研發(fā)追求的目標(biāo)。
林思橋：由于我們公司有近30年的空壓機生產(chǎn)、研發(fā)經(jīng)驗，公司的產(chǎn)品型號、類型非常豐富，產(chǎn)品一直都有技術(shù)儲備，所以我們會根據(jù)市場細分和變化，逐步推出適應(yīng)市場的產(chǎn)品。在成本控制上，我們強力優(yōu)化公司內(nèi)部管理、供應(yīng)商管理、產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計，降低不必要的損耗實現(xiàn)成本的管控。
林欑善：基于z*近的環(huán)保政策趨勢，節(jié)能降耗是壓縮機行業(yè)面臨的z*大課題。我們已預(yù)測到這一點，并從兩年前開始推出高能效節(jié)能壓縮機，在市場上受到廣大用戶的好評。目前，韓華仍然在不斷研發(fā)提高能效的各種技術(shù)，也是以后我司技術(shù)研發(fā)的主要方向。
目前，貴司機頭開發(fā)情況怎么樣，有無新的產(chǎn)品方向？
王桂榮：主機是螺桿壓縮機的核心部件，其性能的好壞將接影響整機的性能。目前，國內(nèi)壓縮機企業(yè)的主機自主研發(fā)設(shè)計能力還不夠強，僅限于少數(shù)幾家企業(yè)能夠自主生產(chǎn)螺桿主機，其余大多數(shù)螺桿壓縮機企業(yè)主要依靠外購主機來完成整機的組裝生產(chǎn)。現(xiàn)在，牧風(fēng)公司全部采用自主研發(fā)的機頭，轉(zhuǎn)子型線及其結(jié)構(gòu)設(shè)計方面有了長足進步，螺桿壓縮機的各方面性能都得到大幅提高。
公司在常規(guī)噴油螺桿基礎(chǔ)上，陸續(xù)開發(fā)了水潤滑、無油干式雙螺桿、無油螺桿鼓風(fēng)機以及新能源沼氣壓縮機等產(chǎn)品。各式主機的開發(fā)足以為未來更廣闊的多元化的產(chǎn)品市場做好技術(shù)儲備和市場準(zhǔn)備。
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